Account Executive – Bestandskunden

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51 - 200 Mitarbeiter

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Beschreibung

• Verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu bestehenden Kunden mit Schwerpunkt auf Upselling über Deal-Management • Durchführung von Account-Planung für zugewiesene Accounts, Koordination mit Pre-Sales und weiteren Ressourcen zur Sicherstellung strategischer Abstimmung • Vorantreiben von strategischem Add-on- und Renewal-Geschäft für Workday-Lösungen bei Kunden aus dem Segment „Medium Enterprise“ • Schnittstellenübergreifende Koordination mit internen Workday-Teams (Pre-Sales, Digital, Value & Bid-Management, Marketing, Technical und Sales Support)

🎯 Anforderungen

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS-/Cloud-basierten ERP-, HCM-, Finanz-, Planungs- oder Analytics-Lösungen an C-Level-Entscheider aus einer Außendienstposition • Mindestens 4 Jahre Erfahrung in der Verhandlung von Abschlüssen mit verschiedenen C-Suite-Executives zur Schließung von Opportunities • Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von Beziehungen zu Bestandskunden für Add-on- oder Zusatzgeschäfte • Mindestens 4 Jahre Erfahrung in der Entwicklung langfristiger Account-Strategien für bestehende Kunden • Erfahrung in der Steuerung längerer Sales-Zyklen von über 6 Monaten mit hohen Deal-Größen • Verständnis der strategischen Wettbewerbslandschaft der Branche durch kontinuierliche Markt- und Trendbeobachtung, um Workday-Lösungen innerhalb von Accounts effektiv zu positionieren • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internen Teammitgliedern bei der Entwicklung und Umsetzung von Account-Strategien • Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten

🏖️ Vorteile

• Workday-Kultur, geprägt von Integrität, Empathie und geteilter Begeisterung • Vertrauen, Risiken einzugehen und Verantwortung zu übernehmen • Tools zur persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung • Möglichkeiten zur gezielten Weiterentwicklung Ihrer Fähigkeiten • Unterstützung durch ein Unternehmen, das in Sie investiert