Channel Account Executive – Deutschland

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vor 16 Stunden

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51 - 200 Mitarbeiter

Beschreibung

• Identifizieren und Verkauf an Kunden über unsere Partner, einschließlich Registrierung, Qualifizierung und Verkauf komplexer Enterprise-Chancen über den gesamten Vertriebszyklus. • Zusammenarbeit mit VAR-Ressourcen, um Kunden umfassende Vertriebs-, Produkt- und technische Schulungen zu bieten, damit sie Workday erfolgreich positionieren und verkaufen können. • Pflege einer konsistenten und genauen Vertriebsprognose für alle VAR-Geschäfte in Ihrer Region und Branche. • Identifizieren und Analysieren wachstumsstarker Branchen und relevanter Trends im Zielmarkt sowie Erkennen von Hidden Champions im KMU-Sektor mit hohem Wachstumspotenzial und Passung zu unserem Produktportfolio. • Aufbau und Pflege starker, vertrauensvoller Beziehungen zur Geschäftsführung, Vertriebsleitung und zu wichtigen Stakeholdern innerhalb der Partnerorganisationen. • Proaktives Management potenzieller Channel-Herausforderungen durch Festlegung klarer Regeln der Zusammenarbeit und Vermittlung zwischen Partnern und der direkten Vertriebsorganisation, um ein reibungsloses Kundenerlebnis zu gewährleisten. • Vertretung der "Stimme des Partners" intern und Kommunikation von Partnerbedürfnissen sowie Marktfeedback an interne Teams wie Field Sales, Product Management, Marketing und Customer Success. • Aktive Identifikation, Rekrutierung und Onboarding neuer Partner, die geografisch, branchenspezifisch und technisch Lücken im bestehenden Channel-Netzwerk schließen, um die Marktabdeckung zu erweitern. • Erstellung, Pflege und Umsetzung jährlicher sowie vierteljährlicher Geschäftspläne (QBPs) mit Top-Partnern, einschließlich definierter Umsatzziele, Marketingaktivitäten, Schulungsplänen und Pipeline-Generierungszielen. • Verantwortung für die Gesamtperformance des zugewiesenen Partnerportfolios, regelmäßige Überwachung und Berichterstattung über Partnerverkaufsaktivitäten, Pipeline-Gesundheit und Key Performance Indicators.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre nachweisliche Erfolge im Channel Sales, Partner-Management oder Business Development im Bereich Enterprise-Software, SaaS oder Technologie. • Nachweisliche Fähigkeit, den geschäftlichen Mehrwert komplexer Enterprise-Software-Lösungen (z. B. Cloud ERP, Analytics, branchenspezifische SaaS) zu verstehen und klar zu kommunizieren. • Verifizierbare Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übererfüllung von jährlichen Vertriebs- oder Channel-Umsatzzielen im siebenstelligen Bereich. • Hochschulabschluss oder gleichwertige Erfahrung in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich; ein technischer Abschluss oder praktische technische Erfahrung ist von Vorteil. • Fundierte Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce, Dynamics) für Pipeline-Management, Forecasting und Reporting. • Hervorragende mündliche und schriftliche Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch. • Ausgeprägtes Executive Presence und Präsentationsfähigkeiten; sicher im Umgang mit C-Level-Entscheidern. • Neugier und großes Interesse an KI-Lösungen sowie tiefes Verständnis verschiedener Partnergeschäftsmodelle (VAR, SI, MSP, OEM, Distributor) und wie man für jedes Modell Profitabilität erzielt. • Nachgewiesene Fähigkeit, effektiv in stark matrixorientierten Organisationen zu arbeiten und Ergebnisse durch Einfluss statt direkte Weisungsbefugnis zu erzielen. • Bereitschaft und Fähigkeit, bis zu 50 % innerhalb des zugewiesenen Gebiets zu reisen.

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung, Restricted Stock Units (RSUs) & ein Employee Stock Purchase Plan (ESPP) • Krankenversicherung für Mitarbeitende und deren Familien, Altersvorsorge & mehr • Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Option • Strukturiertes Onboarding und eine Workday Sales Academy zur schnellen und erfolgreichen Einarbeitung • Teamevents, Employee Assistance Program, Vergünstigungen/Rabatte, kostenloses frisches Obst & Snacks an unseren Bürostandorten und mehr