Enterprise Client Director

🕒 vor 1 Monat

🇮🇹 Italien – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

👻 Geisterscore 14%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Workiva

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

Workiva ist eine cloudbasierte, KI-gestützte Plattform, die Finanzberichterstattung, Risiko- und Compliance-Management sowie Nachhaltigkeitsberichterstattung vereint. Sie ermöglicht es Teams, Daten über Systeme hinweg zu verknüpfen, in Echtzeit zusammenzuarbeiten, Berichte zu automatisieren (einschließlich XBRL-Tagging) und die Prüfbarkeit und Nachvollziehbarkeit für regulierte Offenlegungen und Prüfprozesse aufrechtzuerhalten. Workiva bedient große Unternehmen sowie Finanz-, Rechts-, Prüfungs- und Nachhaltigkeitsteams, um die Berichterstattung zu beschleunigen, die Genauigkeit zu verbessern und Risiken zu reduzieren.

Beschreibung

• Obtain new business and customer expansion sales opportunities from executive-level buyers and influencers • Sell Workiva’s core platform and collaborate with Solution Sales teams on multi-solution sales • Build relationships and identify Workiva products and solutions that meet customer needs • Drive customer acquisition through new subscriptions, professional services, delivery, and training • Drive sales and build relationships with major customer accounts • Engage existing and new clients to address complex business needs using Workiva’s platform • Seek sales opportunities with peer Sales teams, Inside Sales, and Partnerships to generate qualified pipeline • Conduct needs analysis and deliver compelling Workiva platform demonstrations • Address customer objections and resolve client challenges • Lead sales processes through close by demonstrating Workiva’s value proposition • Update CRM tools with customer contacts • Analyze pipelines and provide accurate forecasts • Develop and deliver strategic account plans • Rally internal support and optimize resources for account pursuits • Prioritize sales activities and ensure timely follow-through • Maintain product knowledge through ongoing training • Share knowledge, successes, lessons learned, and best practices; mentor peers

🎯 Anforderungen

• 10+ years experience in a related role involving enterprise technology or complex solution sales across major customer accounts • Undergraduate Degree or equivalent combination of knowledge and related career experience • Fluent in Italian and English • Understanding of the Software as a Service (SaaS) business model • Ability to demonstrate complex software applications • Experience navigating and delivering sales success across large, enterprise organizations • Strong business acumen and ability to understand complex business challenges • Executive presence and ability to communicate at the most senior level • Ability to identify and understand influencers versus buyers and navigate sales-cycle nuances • Ability to manage multiple complex sales cycles simultaneously • Excellent account planning capabilities • Ability to negotiate pricing while retaining value • Consistent capability for achieving and exceeding sales quota targets • Up to 30% travel for regular customer meetings and events • Reliable internet access required when working remotely and not in a Workiva office

🏖️ Vorteile

• A discretionary bonus typically paid annually • Restricted Stock Units granted at time of hire • 401(k) match and comprehensive employee benefits package • Remote work from any location within the employee's country of employment • Reasonable accommodations for applicants with disabilities

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