Leiter Unternehmenskunden – DACH

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Workiva

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

☁️ SaaS

💸 Finanzen

📋 Compliance

SaaS • Finance • Compliance

Workiva ist eine cloudbasierte, KI-gestützte Plattform, die Finanzberichterstattung, Risiko- und Compliance-Management sowie Nachhaltigkeitsberichterstattung vereint. Sie ermöglicht es Teams, Daten über Systeme hinweg zu verknüpfen, in Echtzeit zusammenzuarbeiten, Berichte zu automatisieren (einschließlich XBRL-Tagging) und die Prüfbarkeit und Nachvollziehbarkeit für regulierte Offenlegungen und Prüfprozesse aufrechtzuerhalten. Workiva bedient große Unternehmen sowie Finanz-, Rechts-, Prüfungs- und Nachhaltigkeitsteams, um die Berichterstattung zu beschleunigen, die Genauigkeit zu verbessern und Risiken zu reduzieren.

Beschreibung

• Aktive Identifikation von Vertriebsmöglichkeiten in Zusammenarbeit mit den Peer-Sales-Teams, Inside Sales und Partnerschaften zur Generierung einer qualifizierten Sales-Pipeline • Nutzung der in der Bedarfsanalyse gewonnenen Informationen, um eine überzeugende Demonstration der Workiva-Plattform zu liefern • Souveräne Behandlung von Kundeneinwänden – Hindernisse beseitigen und Lösungen für verschiedene Kundenherausforderungen finden • Führung des Vertriebsprozesses mit natürlichem Gespür – zielgerichtetes Herbeiführen des Abschlusses durch überzeugende Darstellung des Mehrwerts von Workiva • Regelmäßige und zeitnahe Aktualisierung von CRM-Tools zur Dokumentation von Kundenkontakten • Bereitstellung konsistenter und präziser, vorausschauender Informationen durch Pipeline-Analysen zur Umsatzprognose • Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Planungen mit gezielten Maßnahmen zur Sicherstellung des Vertriebserfolgs • Mobilisierung interner Unterstützung zur Betreuung eines Accounts und Optimierung interner Ressourcen • Priorisierung von Vertriebsaktivitäten und Sicherstellung einer fristgerechten Nachverfolgung • Aufrechterhaltung eines fundierten Verständnisses der Workiva-Produkte durch kontinuierliche Weiterbildung und eine wachstumsorientierte Denkweise • Austausch von Wissen, Erfolgen, Erkenntnissen und Best Practices teamübergreifend – einschließlich Mentoring von Kollegen

🎯 Anforderungen

• 10+ Jahre Erfahrung in einer vergleichbaren Rolle – Vertrieb von Enterprise-Technologie oder ähnlichen komplexen Lösungen bei Großkunden • Abgeschlossenes Hochschulstudium oder eine gleichwertige Kombination aus Fachwissen und einschlägiger Berufserfahrung • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

🏖️ Vorteile

• Zuverlässiger Internetzugang ist erforderlich für Zeiten, in denen remote gearbeitet wird und nicht in einem Workiva-Büro