Senior Sales Manager – DACH Enterprise

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Workiva

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

☁️ SaaS

💸 Finanzen

📋 Compliance

SaaS • Finance • Compliance

Workiva ist eine cloudbasierte, KI-gestützte Plattform, die Finanzberichterstattung, Risiko- und Compliance-Management sowie Nachhaltigkeitsberichterstattung vereint. Sie ermöglicht es Teams, Daten über Systeme hinweg zu verknüpfen, in Echtzeit zusammenzuarbeiten, Berichte zu automatisieren (einschließlich XBRL-Tagging) und die Prüfbarkeit und Nachvollziehbarkeit für regulierte Offenlegungen und Prüfprozesse aufrechtzuerhalten. Workiva bedient große Unternehmen sowie Finanz-, Rechts-, Prüfungs- und Nachhaltigkeitsteams, um die Berichterstattung zu beschleunigen, die Genauigkeit zu verbessern und Risiken zu reduzieren.

Beschreibung

• Entwicklung personalisierter Coaching-Pläne und regelmäßige Coaching-Sitzungen mit jedem Teammitglied, um Leistung zu besprechen und Feedback zu Verbesserungsbereichen zu geben • Mentoring und Förderung einer wachstumsorientierten Denkweise im Team • Identifikation und Rekrutierung leistungsstarker Vertriebstalente sowie Management von Leistungs- und Disziplinarfragen • Bewertung und Festlegung von Prioritäten für Account-Territorien • Erstellung und Pflege genauer Umsatzprognosen sowie regelmäßige Überprüfung und Anpassung von Vertriebsplänen und -prognosen • Nutzung von Daten zur Leistungsüberwachung und Identifikation von Trends bzw. Verbesserungsbereichen • Entwicklung von Vertriebsstrategien und -taktiken, die mit Unternehmenszielen und Kundenbedürfnissen übereinstimmen • Beobachtung, Bewertung und Überwachung von Sales-Outreach, Deal-Pipeline und Deal-Qualität • Aufbau starker Beziehungen zu internen Peer-Teams und Führungskräften, um unternehmensweiten Erfolg zu fördern • Aufbau von Beziehungen zu externen Kunden, Interessenten und Partnern zur Unterstützung der Go-to-Market-Strategie • Förderung abteilungsübergreifender Zusammenarbeit, damit das Vertriebsteam die notwendige Unterstützung und Ressourcen erhält, um erfolgreich zu sein • Pflege einer Kultur der Teamarbeit und Zusammenarbeit innerhalb des Vertriebsteams zur Förderung von Wissensaustausch und Best Practices • Förderung von Feedback und offener Kommunikation, damit sich alle Teammitglieder gehört und wertgeschätzt fühlen und um etwaige Probleme oder Bedenken anzusprechen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung in einer vergleichbaren Funktion – Enterprise-Technologie oder ähnliche komplexe Lösungsverkäufe, insbesondere über große Unternehmenskunden • Mindestens 3 Jahre fortschreitende Führungserfahrung im Vertrieb – vorzugsweise in Software- oder Technologieunternehmen • Hochschulabschluss oder gleichwertige Kombination aus Fachwissen und einschlägiger Berufserfahrung • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

🏖️ Vorteile

• Zuverlässiger Internetzugang erforderlich für alle Zeiten, in denen remote gearbeitet wird und nicht in einem Workiva-Büro