Senior Sales Manager – Enterprise-Geschäft DACH

🕒 vor 3 Monaten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 46%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Workiva

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

Workiva ist eine cloudbasierte, KI-gestützte Plattform, die Finanzberichterstattung, Risiko- und Compliance-Management sowie Nachhaltigkeitsberichterstattung vereint. Sie ermöglicht es Teams, Daten über Systeme hinweg zu verknüpfen, in Echtzeit zusammenzuarbeiten, Berichte zu automatisieren (einschließlich XBRL-Tagging) und die Prüfbarkeit und Nachvollziehbarkeit für regulierte Offenlegungen und Prüfprozesse aufrechtzuerhalten. Workiva bedient große Unternehmen sowie Finanz-, Rechts-, Prüfungs- und Nachhaltigkeitsteams, um die Berichterstattung zu beschleunigen, die Genauigkeit zu verbessern und Risiken zu reduzieren.

Beschreibung

• Erzielen von Vertriebsergebnissen im Einklang mit den Umsatzzielen durch Führung und Management von Account Executives • Anleiten der Vertriebsmitarbeitenden bei der Identifizierung und Umsetzung erfolgreicher Verkaufschancen, bei der ordnungsgemäßen und zeitnahen Nachverfolgung sowie bei der Bereitstellung einer ausgezeichneten Customer Experience • Leitung eines Teams von Account Executives im strategischen Enterprise-Kundensegment in der DACH-Region • Entwicklung individueller Coaching-Pläne und Durchführung regelmäßiger Coaching-Sitzungen zur Besprechung der Leistung und von Verbesserungsmöglichkeiten • Förderung und Vermittlung einer wachstumsorientierten Denkweise im Team • Identifizierung und Gewinnung leistungsstarker Vertriebstalente • Management von Leistungs- und disziplinarischen Herausforderungen • Bewertung und Festlegung von Prioritäten für Account-Gebiete • Erstellung und Pflege präziser Sales Forecasts sowie regelmäßige Überprüfung und Anpassung von Vertriebsplänen und Prognosen • Nutzung von Daten zur Überwachung der Leistung und zur Identifizierung von Trends oder Verbesserungsmöglichkeiten • Entwicklung von Vertriebsstrategien und -taktiken im Einklang mit den Unternehmenszielen und Kundenanforderungen • Beobachtung, Bewertung und Überwachung der Kundenansprache durch Vertriebsmitarbeitende, der Deal-Pipeline und der Deal-Qualität • Aufbau von Beziehungen zu internen Peer-Teams und Führungskräften, um den Erfolg über Organisationsgrenzen hinweg voranzutreiben • Aufbau von Beziehungen zu externen Kunden, potenziellen Kunden und Partnern zur Unterstützung der Go-to-Market-Strategie • Förderung der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit, damit das Vertriebsteam die erforderliche Unterstützung und die notwendigen Ressourcen erhält • Förderung von Teamarbeit und Zusammenarbeit zur Unterstützung des Wissensaustauschs und der Verbreitung von Best Practices • Förderung von Feedback und offener Kommunikation sowie Ansprechen von Problemen oder Bedenken • Kommunikation mit Kunden und Einflussnahme auf Ergebnisse innerhalb und außerhalb des Unternehmens

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position – im Enterprise-Technologieumfeld oder im Vertrieb komplexer Lösungen, insbesondere im Umgang mit großen Unternehmenskunden • Mindestens 3 Jahre zunehmende Erfahrung im Vertriebsmanagement, vorzugsweise in Software- oder Technologieunternehmen • Hochschulabschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Fachkenntnissen und einschlägiger Berufserfahrung • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse • Verständnis des Software-as-a-Service-Geschäftsmodells (SaaS) • Nachweisliche Vertriebserfolge beim Erreichen und Übertreffen von Umsatzzielen im Außendienstvertrieb komplexer Technologie- oder Softwarelösungen • Fähigkeit, Vertriebsmitarbeitende bei Deals mit großen Unternehmenskunden und Kunden aus dem Mittelstand zu unterstützen und zu beraten • Fähigkeit, ein vielfältiges Team von Vertriebsprofis zu führen und zu coachen • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und ausgeprägtes Geschäftsurteilsvermögen • Souveränes Auftreten auf Führungsebene und die Fähigkeit, mit den höchsten Entscheidungsebenen zu kommunizieren • Fähigkeit, den Einfluss von Meinungsbildnern im Vergleich zu Käufern zu erkennen und zu verstehen sowie die jeweiligen Besonderheiten im Vertriebszyklus zu berücksichtigen • Fähigkeit, ein Team bei der gleichzeitigen Steuerung mehrerer komplexer Vertriebszyklen zu führen • Fähigkeit zur Preisverhandlung mit Fokus auf den Erhalt des Mehrwerts • Reisebereitschaft von bis zu 30 % für regelmäßige Kundentermine und Veranstaltungen • Bei der Arbeit außerhalb eines Workiva-Büros ist ein zuverlässiger Internetzugang erforderlich

🏖️ Vorteile

• Reisebereitschaft von bis zu 30 % für regelmäßige Kundentermine und Veranstaltungen • Für jede Arbeitszeit im Homeoffice oder an einem anderen Ort außerhalb eines Workiva-Büros ist ein zuverlässiger Internetzugang erforderlich