Senior Solution Sales Executive – Multi Entity Reporting

🕒 vor 4 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

🇬🇧 UK-Skilled-Worker-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit UK-Skilled-Worker-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Workiva

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

Workiva ist eine cloudbasierte, KI-gestützte Plattform, die Finanzberichterstattung, Risiko- und Compliance-Management sowie Nachhaltigkeitsberichterstattung vereint. Sie ermöglicht es Teams, Daten über Systeme hinweg zu verknüpfen, in Echtzeit zusammenzuarbeiten, Berichte zu automatisieren (einschließlich XBRL-Tagging) und die Prüfbarkeit und Nachvollziehbarkeit für regulierte Offenlegungen und Prüfprozesse aufrechtzuerhalten. Workiva bedient große Unternehmen sowie Finanz-, Rechts-, Prüfungs- und Nachhaltigkeitsteams, um die Berichterstattung zu beschleunigen, die Genauigkeit zu verbessern und Risiken zu reduzieren.

Beschreibung

• Obtain new business and customer expansion sales opportunities from executive-level buyers and influencers in private or publicly traded companies • Focus on Workiva’s Multi-Entity Reporting solutions portfolio • Collaborate with other Workiva sales teams to deliver multi-solution sales • Build relationships and identify Workiva products and solutions that meet customer needs • Drive customer acquisition within an assigned territory through new customer subscriptions, professional services, delivery, and training • Seek sales opportunities with peer Sales teams, Inside Sales, and Partnerships to generate qualified sales pipeline • Conduct needs analysis and deliver compelling demonstrations of the Workiva platform • Address customer objections, remove obstacles, and find solutions to client challenges • Lead the sales process through close by showcasing Workiva’s value proposition • Update customer relationship management tools with customer contacts • Analyze pipeline and provide accurate forward-looking sales forecasts • Develop and execute sales strategies to secure sales • Rally internal support and optimize internal resources for accounts • Prioritize selling activities and ensure timely follow-through • Maintain product knowledge through ongoing training • Share knowledge, successes, lessons learned, and best practices with peers across teams

🎯 Anforderungen

• 6+ years experience in a related role, enterprise technology, or similar complex solution sales • Undergraduate Degree or equivalent combination of knowledge and related career experience • Capability for and track record of achieving and exceeding sales quota targets • Understanding of the Software as a Service (SaaS) business model • Ability to demonstrate complex software applications • Demonstrated experience navigating and delivering sales success across large, enterprise organizations • Strong business acumen and ability to understand complex business challenges • Executive presence and ability to communicate at the most senior level • Ability to identify and understand the power of influencers versus buyers and navigate the nuances of each during the sales cycle • Ability to manage multiple complex sales cycles simultaneously • Ability to negotiate pricing with a focus on retaining value • Reliable internet access when working remotely and not in a Workiva office

🏖️ Vorteile

• Up to 30% travel for regular customer meetings and events • Reliable internet access required for any period of time working remotely and not in a Workiva office • Ongoing training and growth mindset opportunities • Reasonable accommodations for applicants with disabilities