Solution Sales Executive – Governance, Risk, Compliance

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $143.000 - $230.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Workiva

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

☁️ SaaS

💸 Finanzen

📋 Compliance

SaaS • Finance • Compliance

Workiva ist eine cloudbasierte, KI-gestützte Plattform, die Finanzberichterstattung, Risiko- und Compliance-Management sowie Nachhaltigkeitsberichterstattung vereint. Sie ermöglicht es Teams, Daten über Systeme hinweg zu verknüpfen, in Echtzeit zusammenzuarbeiten, Berichte zu automatisieren (einschließlich XBRL-Tagging) und die Prüfbarkeit und Nachvollziehbarkeit für regulierte Offenlegungen und Prüfprozesse aufrechtzuerhalten. Workiva bedient große Unternehmen sowie Finanz-, Rechts-, Prüfungs- und Nachhaltigkeitsteams, um die Berichterstattung zu beschleunigen, die Genauigkeit zu verbessern und Risiken zu reduzieren.

Beschreibung

• Actively seek sales opportunities in collaboration with Inside Sales, Solution Specialists, and Partnerships to generate qualified opportunities • Present to Customers: Utilize information gathered during the needs analysis phase to deliver a compelling demonstration of the Workiva platform, creating a customer belief in the necessity of Workiva solutions • Handle Objections: Skillfully address objections, removing obstacles to gain commitment, solving various client problems with the best possible solution • Close Sales: Guide the sales process to closure by demonstrating the value propositions of Workiva • Report Customer Contacts: Regularly update customer relationship management tools • Forecast Sales: Provide consistent and accurate forward-looking information through pipeline assessment • Plan Sales Strategy: Strategically plan and execute sales strategy with purposeful action to complete the sale • Optimize Internal Resources: Gather internal support for pursuing an account • Prioritize selling activities and follow through in a timely fashion • Maintain a strong knowledge of Workiva solutions through ongoing training

🎯 Anforderungen

• 4 years of experience in a related role, selling to or consulting with Executive-level buyers around governance, risk, and compliance • Undergraduate degree or equivalent combination of experience and education in a related field • Understanding of the Software as a Service (SaaS) business model • Ability to demonstrate complex software applications • Strong business acumen and ability to understand complex business issues • Executive presence; ability to communicate at the most senior level • Ability to identify and understand the power of influencers versus buyers and how to navigate the nuances of each during the sales cycle • Ability to manage multiple complex sales cycles simultaneously • Ability to negotiate pricing with a focus on retaining value • Capability for achieving (and exceeding) sales quota targets

🏖️ Vorteile

• Eligible for commission based on sales performance • Restricted Stock Units granted at time of hire • 401(k) match and comprehensive employee benefits package