Leiter Partnervertrieb

vor 2 Monaten

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Workiva

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SaaS • Enterprise • Finance

Workiva ist eine umfassende Plattform für Unternehmensberichterstattung, ESG, Audit und Risikomanagement. Sie bietet integrierte Reporting-Lösungen, die Daten verbinden, Prozesse vereinheitlichen und Teams befähigen, sich auf wertschöpfende Arbeit zu konzentrieren. Über 6. 000 internationale Unternehmen vertrauen auf Workiva, weil die Plattform Workflows verschlankt und eine Single Source of Truth für finanzielle und nichtfinanzielle Daten bereitstellt. Die Plattform nutzt moderne Technologien, darunter AI und Automatisierung, um Sicherheit zu erhöhen und die Compliance mit aktuellen und zukünftigen regulatorischen Anforderungen zu gewährleisten. Die Lösungen von Workiva sind auf verschiedene Branchen zugeschnitten – darunter Banking, Versicherungen und Investments – und unterstützen Teams in Accounting, Finance, Audit, Risk und Sustainability.

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💸 Finanzen

💰 €689.300 Venture Round im 2014-10

Beschreibung

• Führen der täglichen Partnervertriebs‑Gespräche, einschließlich Pipeline- und Deal‑Management • Sicherstellung des kommerziellen Erfolgs von Partnerschaften durch Abstimmung der Partnerstrategien mit regionalen Vertriebsleitern und lokalen Zielen • Identifizierung von Lücken in der Pipeline und Entwicklung von Aktionsplänen in Abstimmung mit der Vertriebsleitung • Beteiligung an strategischen Account‑Planungs‑Sitzungen mit Partnern und internen Teams • Leitung regionaler und accountbezogener Co‑Selling‑Maßnahmen im Vertrieb • Unterstützung der Vertriebsbeteiligung an regionalspezifischen Veranstaltungen (Webinare, Dinners) und Zusammenarbeit mit Partnern bei regionalen Marketingmaßnahmen • Nachverfolgung der Partnerperformance und Sicherstellung, dass regionale und lösungsbezogene kommerzielle Ziele erreicht werden • Organisatorische Abstimmung mit Account Executives, Alliance Directors, Marketing, Customer Success und Produkt zur Steigerung von Abschlussquoten und Umsatz

🎯 Anforderungen

• Mindestens 6 Jahre einschlägige Erfahrung im Bereich Software, SaaS und/oder Beratung, einschließlich Vertrieb an große Enterprise‑Kunden • Hochschulabschluss oder gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Berufserfahrung in einem relevanten Bereich • Fließende Deutsch‑ und Englischkenntnisse • Vorherige Erfahrung in der Betreuung von Beziehungen zwischen globalen Beratungsfirmen und Softwareanbietern (wünschenswert) • Nachgewiesene Fähigkeit, eine Strategie mit mehreren Stakeholdern zu entwickeln und umzusetzen (wünschenswert) • Selbstmotiviert mit hoher Handlungs‑ und Ergebnisorientierung sowie Streben nach kontinuierlicher Verbesserung (wünschenswert) • Erfahrung in funktionsübergreifender Zusammenarbeit in einer matrixorientierten Organisation (z. B. Vertrieb, Services, Produkt, Customer Success, Marketing und Operations) • Fähigkeit zur Zusammenarbeit und Interaktion mit Führungskräften und externen Partnern • Verhandlungsgeschick sowie Fähigkeiten in Beeinflussung, Zusammenarbeit und Konfliktlösung • Hervorragende Organisationsfähigkeit mit der Fähigkeit, mehrere Prozesse, Programme und Abläufe unter Druck zu managen • Ausgeprägtes Urteilsvermögen sowie kreative Problemlösungs‑ und kritisches Denkvermögen • Reisebereitschaft von bis zu 35 % für Kundenmeetings und Veranstaltungen • Zuverlässiger Internetzugang für Remote‑Arbeit erforderlich