Senior Account Executive – DACH

🔥 vor 13 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Workiva

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

💰 €689.300 Venture Round im 2014-10

Consulting • Healthcare • Logistics

Workiva ist eine umfassende Plattform für Unternehmensberichterstattung, ESG, Audit und Risikomanagement. Sie bietet integrierte Reporting-Lösungen, die Daten verbinden, Prozesse vereinheitlichen und Teams befähigen, sich auf wertschöpfende Arbeit zu konzentrieren. Über 6. 000 internationale Unternehmen vertrauen auf Workiva, weil die Plattform Workflows verschlankt und eine Single Source of Truth für finanzielle und nichtfinanzielle Daten bereitstellt. Die Plattform nutzt moderne Technologien, darunter AI und Automatisierung, um Sicherheit zu erhöhen und die Compliance mit aktuellen und zukünftigen regulatorischen Anforderungen zu gewährleisten. Die Lösungen von Workiva sind auf verschiedene Branchen zugeschnitten – darunter Banking, Versicherungen und Investments – und unterstützen Teams in Accounting, Finance, Audit, Risk und Sustainability.

Beschreibung

• Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Möglichkeiten zur Kundenexpansion bei Käufern und Einflussnehmern auf Führungsebene • Vertrieb der Kernplattform von Workiva sowie Zusammenarbeit mit Solution-Sales-Teams bei Multi-Solution-Verkäufen • Aufbau von Beziehungen und Identifizierung von Workiva-Produkten und -Lösungen, die den Kundenanforderungen entsprechen • Vorantreiben der Kundenakquise innerhalb eines zugewiesenen DACH-Enterprise-Vertriebsgebiets • Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline gemeinsam mit Sales-Teams, Inside Sales und Partnern • Durchführung von Bedarfsanalysen und überzeugenden Demonstrationen der Workiva-Plattform • Umgang mit Kundeneinwänden und Entwicklung von Lösungen für Kundenherausforderungen • Steuerung der Vertriebsprozesse bis zum Abschluss durch überzeugende Darstellung des Mehrwerts von Workiva • Pflege von Kundenkontakten in Customer-Relationship-Management-Tools • Analyse der Sales-Pipelines und Erstellung präziser Forecasts • Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Sicherung von Abschlüssen • Mobilisierung interner Unterstützung und optimale Nutzung interner Ressourcen für Kundenkonten • Priorisierung von Vertriebsaktivitäten und Sicherstellung einer zeitnahen Nachverfolgung • Kontinuierliche Erweiterung der Produktkenntnisse durch laufende Schulungen • Austausch von Wissen, Erfolgen, Erkenntnissen und Best Practices mit Kollegen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 6 Jahre Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position, im Vertrieb von Enterprise-Technologien oder im Vertrieb komplexer Lösungen für große Kundenkonten • Hochschulabschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Fachkenntnissen und einschlägiger Berufserfahrung • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse • Verständnis des Software-as-a-Service-Geschäftsmodells (SaaS) • Fähigkeit, komplexe Softwareanwendungen zu demonstrieren • Nachweisbare Erfahrung in der Steuerung von Vertriebsprozessen und der Erzielung von Vertriebserfolgen in großen Enterprise-Organisationen • Ausgeprägtes Geschäftsverständnis und die Fähigkeit, komplexe geschäftliche Herausforderungen zu verstehen • Souveränes Auftreten auf Führungsebene und die Fähigkeit, mit höchsten Hierarchieebenen zu kommunizieren • Fähigkeit, Einflussnehmer von Käufern zu unterscheiden, ihre Rolle zu verstehen und die Besonderheiten von Sales Cycles zu berücksichtigen • Fähigkeit, mehrere komplexe Sales Cycles gleichzeitig zu steuern • Fähigkeit zur Preisverhandlung mit Fokus auf den Erhalt des Mehrwerts • Fähigkeit, Vertriebsziele zu erreichen und zu übertreffen • Zuverlässiger Internetzugang bei der Arbeit im Homeoffice oder an anderen Orten außerhalb eines Workiva-Büros

🏖️ Vorteile

• Bis zu 30 % Reisetätigkeit für regelmäßige Kundentermine und Veranstaltungen • Zuverlässiger Internetzugang ist für jede Arbeitszeit außerhalb eines Workiva-Büros erforderlich • Kontinuierliche Weiterbildung und eine wachstumsorientierte Haltung werden gefördert • Angemessene Vorkehrungen für Bewerber mit Behinderungen • Umfassende, auf die jeweilige Rolle zugeschnittene Schulungen zu Sicherheit und Datenschutz

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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