Workpath
51 - 200 Mitarbeiter
Gegründet 2015
🤝 B2B
🏢 Unternehmen
⚡ Produktivität
💰 Series A im 2021-09
B2B • Enterprise • Productivity
Workpath ist eine All-in-One-Plattform, die für die Strategieumsetzung entwickelt wurde und es Organisationen ermöglicht, ihre Ziele effizienter zu erreichen, indem sie Leistungsindikatoren (KPIs), Ziele und Schlüsselergebnisse (OKRs) sowie verschiedene Geschäftsinitiativen integriert. Durch die Nutzung von KI-gesteuerten Workflows und Software-Integrationen verbessert Workpath die Transparenz und Ausrichtung über Teams hinweg und unterstützt die kontinuierliche Überwachung und Echtzeit-Berichterstattung zur Unterstützung fundierter Entscheidungen. Die Plattform bietet zudem umfassende Schulungen und Expertise im Bereich Kundenerfolg, um Teams zu stärken und die strategische Wirkung zu verbessern.
Enterprise Account Executive
🕒 vor 11 Monaten
🗣️🇺🇸🇬🇧 Englisch erforderlich
📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle
Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.
Workpath
51 - 200 Mitarbeiter
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⚡ Produktivität
💰 Series A im 2021-09
B2B • Enterprise • Productivity
Workpath ist eine All-in-One-Plattform, die für die Strategieumsetzung entwickelt wurde und es Organisationen ermöglicht, ihre Ziele effizienter zu erreichen, indem sie Leistungsindikatoren (KPIs), Ziele und Schlüsselergebnisse (OKRs) sowie verschiedene Geschäftsinitiativen integriert. Durch die Nutzung von KI-gesteuerten Workflows und Software-Integrationen verbessert Workpath die Transparenz und Ausrichtung über Teams hinweg und unterstützt die kontinuierliche Überwachung und Echtzeit-Berichterstattung zur Unterstützung fundierter Entscheidungen. Die Plattform bietet zudem umfassende Schulungen und Expertise im Bereich Kundenerfolg, um Teams zu stärken und die strategische Wirkung zu verbessern.
Beschreibung
• Treten Sie unserem Sales-Team als (Senior) Enterprise Account Executive (m/w/d) bei und spielen Sie eine zentrale Rolle beim Wachstum unserer Strategy Execution-Software bei bestehenden und neuen Kunden. • Sie haben außerdem die Möglichkeit, Ihre Vertriebskompetenz in anderen Märkten einzubringen und sind damit für die signifikante Expansion von Workpath verantwortlich. • Sie betreuen ein Portfolio strategischer Accounts und pflegen langfristige Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, um sowohl neues als auch erweitertes Bestandsgeschäft voranzutreiben. • Ihr Hauptfokus liegt auf der Umsetzung einer Land-and-Expand-Wachstumsstrategie. • Sie arbeiten bereichsübergreifend mit Ansprechpartnern auf C‑Level und darunter. • Sie überzeugen Kunden vom Wertangebot von Workpath und entwickeln gemeinsame Business Cases. • Sie verhandeln neue Verträge und treiben die kommerzielle Weiterentwicklung bestehender Kunden in Bezug auf Software- und Service-Verkäufe voran. • Sie arbeiten eng mit Customer Success, Marketing und Customer Education (Professional Services) zusammen, um ein authentisches Kundenerlebnis zu schaffen. • Sie tragen ein individuelles Umsatzziel und sind verantwortlich für den Abschluss von Verträgen im hohen sechsstelligen Bereich innerhalb Ihres Account-Portfolios.
🎯 Anforderungen
• 1–4 Jahre Erfahrung in der Strategieberatung mit nachweislicher Beteiligung an der Gewinnung neuer Projekte und/oder mindestens 3 Jahre Erfahrung im Verkauf von Enterprise-Business-Software an leitende Stakeholder, idealerweise auf C‑Level (CFO, CPO, COO …) in einer New‑Business-orientierten Field‑Sales‑Rolle. • Sie verfügen über Erfahrung im Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu leitenden Line‑of‑Business (LoB)-Stakeholdern und in der Steuerung langfristiger sowie komplexer Sales‑Cycles mit mehreren Beteiligten bei vergleichbaren Enterprise‑Software‑Unternehmen. Sie arbeiten in einer kennzahlengetriebenen Arbeitsweise. • Sie besitzen ausgeprägtes Business‑Know‑how sowie ein solides Verständnis von Geschäftsprozessen und KPIs. • Sie sind kreativ und analytisch und können Anwendungsfälle innerhalb von Unternehmen voraussehen und identifizieren. • Sie haben Erfahrung in einem Start‑up- oder Scale‑up‑Umfeld und sind lernbereit, passen sich kontinuierlich an und entwickeln sich in einem schnelllebigen, stark wachsenden Umfeld weiter. • Sie gehen Herausforderungen mit positiver, kreativer Denkweise an, übernehmen Verantwortung und zeigen hohe Eigeninitiative. • Ihre Self‑Starter‑Mentalität macht Sie zu einem echten Multitasker; Sie sind ehrgeizig und erfolgsorientiert in einem wettbewerbsintensiven Umfeld. • Sie sind in der Lage, interne Ressourcen eigenständig zu nutzen und gleichzeitig teamorientiert zu arbeiten. • Sie verfügen über exzellente (Executive‑Level) Kommunikations‑ und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch (fließend) und Englisch und arbeiten kollaborativ mit Ihrem Team sowie mit Kunden und Partnern.
🏖️ Vorteile
• Hohe Lernkurve: Wirkungsstarke Rolle mit viel Verantwortung und direktem Einblick in Entscheidungen auf Führungsebene. • Möglichkeit, wichtige strategische und operative Initiativen mitzugestalten und zu leiten. • Leidenschaftliches und ambitioniertes Team: Direkte Zusammenarbeit mit unseren Gründern und der Geschäftsführung – lernen Sie von erfahrenen Führungskräften und erleben Sie den Aufbau eines Unternehmens hautnah. • Professionelles Wachstum: Autonomie und Unterstützung bei der Arbeit an bedeutenden Projekten und Herausforderungen – täglich neue Lernmöglichkeiten. • Wir bieten einen Feedback‑ & Entwicklungszyklus mit 360‑Grad‑Feedback zweimal jährlich. • Gesundheit und Wohlbefinden: Wir priorisieren die psychische Gesundheit unserer Mitarbeitenden und arbeiten mit OpenUp zusammen, um professionelle Unterstützung im Bereich Mental Health anzubieten. • Wettbewerbsfähige Vergütung: Attraktives Gehalt, Aktienoptionspaket, ein persönliches Weiterbildungsbudget und weitere Benefits. • Sachbezug: Profitieren Sie vom steuerfreien Sachbezug (50 €) über unsere Kooperation mit unserem Partner Hrmony. • Flexibilität: Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und bis zu 40 Tage Workation pro Jahr.
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