Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🌐 Vereinigte Staaten, Kanada – Remote

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote 🇨🇦 Kanada – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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WorkSpan

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2015

💼 Beratung

📣 Marketing

📦 Logistik

Consulting • Marketing • Logistics

WorkSpan ist ein SaaS-Unternehmen, das eine Partner-Ökosystem- und Co-Sell-Automatisierungsplattform bereitstellt, um Unternehmen dabei zu helfen, umsatzorientierte Partnerschaften zu skalieren. Seine Plattform verbindet Verkäufer, ISVs, GSIs und Hyperscaler, um Partnerprogramme, Cloud-Marktplatz-Listen, Empfehlungs- und Co-Sell-Bewegungen, Anreize und Partner-Umsatzströme zu verwalten. Dabei nutzt es KI-gestütztes Matching, Automatisierung und Analysen, um die gemeinsame Nutzung von Chancen, Listen, private Angebote und die Beschleunigung des Verbrauchs zu optimieren. WorkSpan konzentriert sich auf B2B-Kunden und Vertriebsteams von Unternehmen, die ihren Umsatz durch Partnerschaften und Cloud-Marktplätze steigern möchten.

Beschreibung

• Develop quarterly sales and account plans and actively manage the pipeline to achieve quota • Generate new sales opportunities through outbound prospecting and inbound leads • Work closely with WorkSpanʼs marketing, partnership, and customer success teams to generate new opportunities • Lead sales meetings to discover customer needs, present WorkSpanʼs capabilities and value propositions, demo solutions and assess solution fit • Engage business and IT stakeholders and executives at customer organizations and move customers through the funnel, from prospect to deal close • Organize and facilitate customer workshops to align with customerʼs strategic priorities and gather business requirements • Drive expansion opportunities and manage renewals for owned accounts • Collaborate with sales engineering, professional services, customer success, marketing, and product teams to support customer needs and close deals • Maintain accurate pipeline and forecast information in CRM on an ongoing basis

🎯 Anforderungen

• Bachelorʼs degree • 5+ years of sales experience at B2B SaaS companies • Proven track record of exceeding sales goals • Outstanding communication and presentation skills • Strong attention to detail and organization skills • Consultative, trusted advisor approach to customer engagement • Professional friendly attitude and ability to quickly develop a rapport with prospects • Ability to learn quickly and build expertise in SaaS solutions • Passion for continual learning and innovation • Ability to thrive in a fast-paced and high-performance environment

🏖️ Vorteile

• Own your results and make a tangible impact on the business • Develop a deep understanding of GTM working closely with leadership across sales & marketing • Work with driven, passionate people every day • Be a part of an ambitious, supportive team on a mission