Sales Consultant

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 5 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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WorkSpan

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2015

☁️ SaaS

🤝 B2B

🤖 Künstliche Intelligenz

SaaS • B2B • Artificial Intelligence

WorkSpan ist ein SaaS-Unternehmen, das eine Partner-Ökosystem- und Co-Sell-Automatisierungsplattform bereitstellt, um Unternehmen dabei zu helfen, umsatzorientierte Partnerschaften zu skalieren. Seine Plattform verbindet Verkäufer, ISVs, GSIs und Hyperscaler, um Partnerprogramme, Cloud-Marktplatz-Listen, Empfehlungs- und Co-Sell-Bewegungen, Anreize und Partner-Umsatzströme zu verwalten. Dabei nutzt es KI-gestütztes Matching, Automatisierung und Analysen, um die gemeinsame Nutzung von Chancen, Listen, private Angebote und die Beschleunigung des Verbrauchs zu optimieren. WorkSpan konzentriert sich auf B2B-Kunden und Vertriebsteams von Unternehmen, die ihren Umsatz durch Partnerschaften und Cloud-Marktplätze steigern möchten.

Beschreibung

• Assess customer partnership maturity across WorkSpan's ecosystem segments, quantify revenue leakage, and translate partner workflow gaps into executive-level business cases tied to financial impact. • Own and deliver WorkSpan's core platform narrative — explaining why it operates between companies rather than inside one — and defend it against competitors like Salesforce Agentforce, Gong, and general-purpose AI tools. • Identify and time AWS, Microsoft, and Google Cloud incentive programs (ACE, MAP, MACC, etc.) to the customer's buying cycle, positioning them as deal accelerators rather than discounts. • Build ROI models grounded in WorkSpan's four capabilities (Agents, Seller Activation, Process Automation, Engagement & Attribution) that produce CFO-defensible outcomes like win-rate lift and deal velocity. • Run tailored, narrative-driven demos for each deal's specific audience and produce leave-behind assets (videos, micro-decks, ROI summaries) that continue circulating within the buying committee. • Adapt the platform story across at least four personas in a single deal — CRO, VP of Sales, Alliance Exec, Sales Ops, IT — without losing credibility with any of them. • Codify reusable assets, train AEs/BDRs on when to engage SBC, and feed competitive intel and feature gaps back to Product and Marketing.

🎯 Anforderungen

• 5+ years in Solutions Consulting, Sales Engineering, Value Engineering, or Cloud/Marketplace GTM for B2B enterprise SaaS • Proven track record on complex, multi-stakeholder deals in the $100K–$1M+ ARR range, owning solution strategy and executive storytelling end-to-end • Direct exposure to co-sell or marketplace motions across AWS, Microsoft, and/or Google Cloud • Ability to deliver architectural talk tracks to mixed audiences of revenue leaders and IT/AI strategy stakeholders without losing either • Comfort with configuration management, JSON/CSV, and AI tooling • Working knowledge of AI prompting (Claude/Gemini) to accelerate the sales process • Structured discovery and hypothesis-driven approach

🏖️ Vorteile

• Own your results and make a tangible impact on the business • Develop a deep understanding of GTM working closely with leadership across sales & marketing • Work with driven, passionate people every day • Be a part of an ambitious, supportive team on a mission