Director of Sales – Enterprise

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 3 Tagen

🐊 Florida – Remote

🐊 Florida – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Worth AI

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

💼 Beratung

🛡️ Versicherung

🤖 Künstliche Intelligenz

Consulting • Insurance • Artificial Intelligence

Worth AI ist ein Unternehmen, das sich auf die Verbesserung der finanziellen Sicherheit und des Risikomanagements durch fortschrittliche, KI-gesteuerte Lösungen spezialisiert hat. Ihre Plattform bietet eine Reihe von Tools, die für nahtloses Onboarding, Compliance und Kreditrisikobewertung entwickelt wurden. Sie helfen Banken, Fintech-Unternehmen und Kreditgenossenschaften, Abläufe zu straffen, indem sie Prozesse wie KYC/KYB-Compliance, Reputationsüberwachung und automatisierte Kreditbewertung automatisieren. Die Technologie von Worth AI bietet Echtzeit-Risikomonitoring, prädiktive Analysen und KI-generierte Einblicke, um Entscheidungsprozesse zu verbessern, Institutionen zu schützen und Umsätze zu steigern. Zu den wichtigsten Angeboten gehören Worth Score™, eine KI-gesteuerte Kreditlösung, und einzigartige KI-Bewertungssysteme, die die Genauigkeit und Effizienz finanzieller Bewertungen verbessern.

Beschreibung

• Personally hunt, own and close a named list of strategic enterprise accounts, including mid-market and enterprise banks, credit unions, payment processors, lenders, and platform fintechs. • Carry a direct, individual quota in addition to the team's number. • Run discovery, scoping, demos, technical evaluation support, commercial negotiation, redlines, and contract close with support from Solutions, Product, Legal, and Finance. • Drive measurable pipeline through outbound, network, partner channels, and event work. • Serve as the senior voice on Worth's biggest deals and unblock deals at any stage. • Hire, develop, and retain a high-performing team of Enterprise AEs and supporting SDRs. • Run weekly 1:1s, pipeline reviews, deal reviews, and call coaching; listen to recorded calls, join live calls, and provide actionable feedback within 24 hours. • Own forecasting accuracy and submit a defensible weekly forecast to the CRO. • Partner with Marketing on ABM, Product on roadmap signals, CS on handoff and expansion, and Partnerships on co-sell motions. • Build the operating cadence around pipeline generation, stage conversion, cycle time, and win-rate targets. • Present sales performance, pipeline health, competitive intelligence, and strategic recommendations to the executive team and board as needed.

🎯 Anforderungen

• 8+ years of enterprise B2B SaaS sales experience, with at least 4 years in a frontline sales leadership role managing AEs. • A documented, repeatable track record of personally closing six- and seven-figure ACV deals — you can name the logos, the deal sizes, and the cycle times. • Direct experience selling into financial institutions, fintechs, payment processors, lenders, or adjacent regulated industries. • Familiarity with KYB, KYC, IDV, AML, fraud, underwriting, or onboarding tooling. • A genuine player/coach disposition; you have run deals while leading a team and can point to AEs whose careers you have measurably advanced. • Operating fluency in a modern sales stack: HubSpot (our CRM), Outreach/Salesloft, Gong/Chorus, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo or similar. • Mastery of a structured enterprise sales methodology (MEDDPICC, Command of the Message, Challenger, Force Management, or similar) and the ability to teach it. • Sharp commercial instincts on pricing, packaging, paper, and procurement. • Executive presence and writing that holds up in front of a Chief Risk Officer or a board.

🏖️ Vorteile

• Health Care Plan (Medical, Dental & Vision) • Retirement Plan (401k) • Life Insurance • Flexible Paid Time Off • 9 paid Holidays • Free Food & Snacks in Orlando office