Leiter Partner-Ökosystem – Strategische Allianzen & Marketplace

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vor 22 Tagen

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Wrike

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SaaS • Productivity • Enterprise

Wrike ist eine führende Arbeitsmanagementplattform, die Arbeitsabläufe optimiert und die Zusammenarbeit für Unternehmen weltweit verbessert. Anerkannt als führend im Gartner Magic Quadrant 2024 für kollaborative Arbeitsmanagementlösungen, bietet Wrike Lösungen für verschiedene Teams wie Marketing, Kreativabteilungen, Produktentwicklung, Kundenservice, IT, Betrieb, HR, Recht, Finanzen und mehr. Die Plattform bietet eine Vielzahl von Funktionen, darunter KI-gesteuerte Automatisierung, Analysen, Gantt-Diagramme, Kanban-Tafeln und anpassbare Dashboards, um Produktivität und Effizienz zu maximieren. Von über 20. 000 Organisationen weltweit vertraut, hilft Wrike Teams, Strategie mit Ausführung zu verknüpfen, die Sichtbarkeit zu verbessern und Ressourcen effizient zu verwalten. Es unterstützt die Integration mit über 400 beliebten Apps und gewährleistet robuste Sicherheit, was es zu einer idealen Wahl für die Implementierung auf Unternehmensebene sowie für kleinere Teams macht, die ihre Projekt- und Arbeitsablauf-Managementfähigkeiten verbessern möchten.

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2006

☁️ SaaS

⚡ Produktivität

🏢 Unternehmen

💰 €15.000.000 Series B im 2015-05

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Partnerstrategie, die mit den Geschäftszielen von Wrike übereinstimmt, in enger Zusammenarbeit mit relevanten Stakeholdern, um Zustimmung und Ressourcen zu sichern • Aufbau skalierbarer, wiederholbarer Frameworks für Partner Enablement, Co-Selling und gemeinsame GTM-Aktivitäten, die beidseitigen Erfolg fördern • Erstellung überzeugender Business Cases für Integrationen und Partnerschaften, Festlegung klarer ROI-Kennzahlen und gegenseitiger Verpflichtungen für Vertriebs-, Marketing- und Produktinitiativen • Koordination funktionsübergreifender Ressourcen zur Unterstützung partnerbezogener GTM-Aktivitäten, um eine reibungslose Umsetzung und Abstimmung mit der Vertriebsorganisation von Wrike sicherzustellen • Entwicklung von Programmen, die Vertriebsteams befähigen, Partnerlösungen effektiv zu positionieren, in enger Zusammenarbeit mit Vertriebsleitung, Enablement und Customer Success • Erstellung gemeinsamer Kundenreferenzen und Success Stories, die die starke Synergie zwischen Wrike und Partnern demonstrieren • Identifikation neuer Partnerschaftsmöglichkeiten und Entwicklung neuer Use Cases auf Basis von Kunden- und Partner-Feedback zur Lösung komplexer Workflow-Herausforderungen

🎯 Anforderungen

• 8–10+ Jahre Erfahrung in SaaS-Partnerschaften, strategischen Allianzen oder Business Development mit nachweisbaren Erfolgen • Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und Skalieren von Partnerprogrammen in einem globalen, funktionsübergreifenden Umfeld • Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Partner-GTM-Strategien, die messbare Geschäftsergebnisse liefern • Starke analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Partnerdaten in umsetzbare Erkenntnisse zu übersetzen • Außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsaufbau auf allen Organisationsebenen • Bachelorabschluss, MBA bevorzugt • Erfahrung in den Märkten für Work-Management-, Produktivitäts- oder Collaboration-Software • Nachweislicher Erfolg beim Aufbau von Marketplace-Strategien für SaaS-Produkte • Erfahrung im Aufbau gemeinsamer GTM-Modelle und im Wachstum durch Systemintegratoren und Value-Added Reseller (VAR) • Expertise beim Skalieren von Wachstum über Cloud-Marktplatz-Hyperscaler wie Google Cloud Platform, Amazon Web Services und Azure • Erfolgsbilanz in der eigenständigen Leitung strategischer Initiativen mit erheblichem geschäftlichem Impact • Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, unterschiedliche Stakeholder zu beeinflussen und auszurichten • Erfahrung sowohl in wachstumsstarken als auch in Enterprise-Software-Umgebungen

🏖️ Vorteile

• Hybrides Arbeitsmodell zur Unterstützung von Zusammenarbeit und Teamarbeit • Wettbewerbsfähige Vergütung