Sales Manager, New Business & Expansion

🕒 vor 21 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $220.000 - $275.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Wrike

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2006

☁️ SaaS

⚡ Produktivität

🏢 Unternehmen

💰 €15.000.000 Series B im 2015-05

SaaS • Productivity • Enterprise

Wrike ist eine führende Arbeitsmanagementplattform, die Arbeitsabläufe optimiert und die Zusammenarbeit für Unternehmen weltweit verbessert. Anerkannt als führend im Gartner Magic Quadrant 2024 für kollaborative Arbeitsmanagementlösungen, bietet Wrike Lösungen für verschiedene Teams wie Marketing, Kreativabteilungen, Produktentwicklung, Kundenservice, IT, Betrieb, HR, Recht, Finanzen und mehr. Die Plattform bietet eine Vielzahl von Funktionen, darunter KI-gesteuerte Automatisierung, Analysen, Gantt-Diagramme, Kanban-Tafeln und anpassbare Dashboards, um Produktivität und Effizienz zu maximieren. Von über 20. 000 Organisationen weltweit vertraut, hilft Wrike Teams, Strategie mit Ausführung zu verknüpfen, die Sichtbarkeit zu verbessern und Ressourcen effizient zu verwalten. Es unterstützt die Integration mit über 400 beliebten Apps und gewährleistet robuste Sicherheit, was es zu einer idealen Wahl für die Implementierung auf Unternehmensebene sowie für kleinere Teams macht, die ihre Projekt- und Arbeitsablauf-Managementfähigkeiten verbessern möchten.

Beschreibung

• You’ll manage and develop a team of Commercial Account Executives and Account Managers, partnering closely with Marketing, RevOps, Customer Success, Solutions Consulting, and executive leadership to execute a strong land-and-expand strategy. • You will lead the AMS Commercial Sales team, responsible for driving revenue across a defined set of Commercial accounts (250 - 1000 employees), including both net-new logos and expansion opportunities within existing Wrike customers. • Reporting to the Manager of AMS Commercial Sales, you’ll enable your team to deeply understand customer pain points, articulate Wrike’s value, and deliver solutions that drive long-term growth and customer satisfaction. • Own new business and expansion revenue targets across the AMS Commercial segment • Drive pipeline generation, deal execution, and accurate forecasting • Champion a strategic land-and-expand motion to maximize customer lifetime value • Inspect deals, coach to close, and actively participate in complex negotiations and escalations • Ensure consistent execution of sales process, methodology, and playbooks • Assess sales performance, identify opportunities for improvement, and implement action plans • Partner cross-functionally with Marketing, RevOps, Customer Success, Legal, Channel Partners, and Professional Services • Lead territory planning, demand generation, deal strategy development, and trend analysis • Hire, onboard, ramp, and retain top sales talent • Drive a culture of accountability, urgency, and continuous improvement • Moderate travel as needed (approximately 25%)

🎯 Anforderungen

• 3+ years of sales management experience (Commercial or Mid-Market preferred) • 10+ years of overall sales experience • Proven track record of consistently hitting or exceeding team revenue targets • Experience managing both net-new and expansion sales motions • Strong coaching mindset with hands-on deal leadership • Data-driven approach to forecasting, pipeline management, and performance • Ability to lead in a fast-growth, evolving sales environment • SaaS or recurring revenue experience • Experience selling multi-product or platform solutions • Proven ability to manage complex, multi-stakeholder sales cycles • Strong executive presence and credibility with senior customer stakeholders • Analytical skills to identify trends, risks, and opportunities in complex deals • Familiarity with modern sales tech (CRM, forecasting, enablement tools)

🏖️ Vorteile

• Flexible Time Off (FTO) • Company 401(k) Match • Parental Leave: 18 Weeks Maternity / 4 Week Paternity • 2 Volunteer Days • Health Insurance (Employees + Dependents) • Disability (STD, LTD) & Life Insurance Plans • Working from Home Allowance ($40 / Monthly) • $500 Working from Home home office set-up Stipend