Strategic Account Executive

🕒 vor 10 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Wrike

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2006

💼 Beratung

📣 Marketing

📦 Logistik

💰 €15.000.000 Series B im 2015-05

Consulting • Marketing • Logistics

Wrike ist eine führende Arbeitsmanagementplattform, die Arbeitsabläufe optimiert und die Zusammenarbeit für Unternehmen weltweit verbessert. Anerkannt als führend im Gartner Magic Quadrant 2024 für kollaborative Arbeitsmanagementlösungen, bietet Wrike Lösungen für verschiedene Teams wie Marketing, Kreativabteilungen, Produktentwicklung, Kundenservice, IT, Betrieb, HR, Recht, Finanzen und mehr. Die Plattform bietet eine Vielzahl von Funktionen, darunter KI-gesteuerte Automatisierung, Analysen, Gantt-Diagramme, Kanban-Tafeln und anpassbare Dashboards, um Produktivität und Effizienz zu maximieren. Von über 20. 000 Organisationen weltweit vertraut, hilft Wrike Teams, Strategie mit Ausführung zu verknüpfen, die Sichtbarkeit zu verbessern und Ressourcen effizient zu verwalten. Es unterstützt die Integration mit über 400 beliebten Apps und gewährleistet robuste Sicherheit, was es zu einer idealen Wahl für die Implementierung auf Unternehmensebene sowie für kleinere Teams macht, die ihre Projekt- und Arbeitsablauf-Managementfähigkeiten verbessern möchten.

Beschreibung

• Develop, manage, and close complex enterprise sales cycles • Prospect, lead discovery, present business cases, negotiate contracts, and land new logos • Deliver presentations and business cases to executive audiences • Provide monthly, quarterly, and annual pipeline forecasts • Maintain meticulous Salesforce CRM hygiene • Advise clients on digital and operational transformation • Drive upsell, cross-sell, and account expansion opportunities • Coordinate cross-functional account teams across Marketing, Sales Development, Solutions Consulting, Legal, Security, and Implementation • Navigate legal, procurement, compliance, and security processes • Guide enterprise buyers through organizational change management and adoption planning • Ensure comprehensive handoffs to Customer Success and Implementation teams • Communicate customer insights, competitive intelligence, and market feedback to leadership • Mentor junior account executives and contribute to enablement initiatives

🎯 Anforderungen

• Fluent in English (verbal and written) • 6+ years of successful full-cycle SaaS sales experience, including enterprise-level new business acquisition • Demonstrated success executing complex deals with Fortune 1000/Global 5000 organizations and C-suite stakeholders • Experience with consultative, solution-based sales methodologies such as MEDDIC, Challenger, or Question-Based Selling • Outstanding executive presence and business acumen • Ability to translate technical value into compelling ROI/value stories • Ability to manage multiple sales processes and large pipelines, with consistent quota attainment or overachievement • Strong written, verbal, and presentation skills • Experience leading high-stakes executive meetings and product demos • Experience managing legal, procurement, and information security processes for large enterprise agreements • Proficiency with Salesforce and the modern SaaS sales tech stack • Experience in work management, project management, or selling to ICPs in Marketing, Professional Services, Manufacturing, or Engineering is a standout quality • Must be located on the East Coast or Central US

🏖️ Vorteile

• Flexible Time Off (FTO) • Company 401(k) Match • Parental Leave: 18 Weeks Maternity / 4 Week Paternity • 2 Volunteer Days • Health Insurance (Employees + Dependents) • Disability (STD, LTD) & Life Insurance Plans • Working from Home Allowance ($40 / Monthly) • $500 Working from Home home office set-up Stipend • Structured onboarding and ongoing sales enablement • Options for remote work with support from home or office • Uncapped commission structure

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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