Enterprise Account Executive, BMC, Atlassian

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $95.000 - $125.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 2%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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XTIVIA, Inc.

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 1993

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

Die XTIVIA, Inc. ist ein Unternehmen, das sich auf die Entwicklung fortschrittlicher Informationstechnologien für Unternehmen in verschiedenen Branchen spezialisiert hat. Mit über 25 Jahren Erfahrung bietet XTIVIA maßgeschneiderte Lösungen, darunter API-Integration, Anwendungsentwicklung, Cloud- und DevOps-Strategien, Datenmanagement sowie Business-Intelligence-Dienstleistungen. Das Unternehmen nutzt modernste Technologieplattformen, um Geschäftsergebnisse zu optimieren und pflegt strategische Partnerschaften mit führenden Technologieunternehmen wie Microsoft, Salesforce und Oracle. XTIVIA ist bekannt für seine Expertise bei der Integration geschäftskritischer Anwendungen und der Etablierung von Best Practices im Datenmanagement, wodurch es ein vertrauenswürdiger Partner für Unternehmen im technologischen Wandel ist.

Beschreibung

• Develop and execute strategic territory plans • Build executive-level relationships and drive net-new revenue growth across commercial enterprises and public sector entities • Map, target, and prospect accounts to build and manage a robust territory pipeline • Execute outbound prospecting and cold outreach strategies • Identify, qualify, and close opportunities for enterprise ITSM software, professional implementation services, DevOps advisory, and managed support • Utilize public sector procurement vehicles and engage ecosystem partners to co-sell and accelerate deal velocity • Develop relationships with CIOs, CTOs, IT Directors, Operations Leaders, and Procurement Officials • Drive consultative sales cycles from cold discovery through demonstrations, business case proposals, negotiations, and closing • Partner with Solutions Engineers, Delivery Consultants, and Customer Success teams • Lead responses to RFIs, RFPs, and security or compliance questionnaires • Maintain pipeline, account notes, and forecasting data in Salesforce CRM • Stay current on ITSM, IT Operations, automation, AI, and enterprise service management trends • Represent RightStar and XTIVIA at conferences, networking events, webinars, and briefings

🎯 Anforderungen

• 3-5+ years of direct enterprise software, SaaS, or IT professional services sales experience with a track record of meeting or exceeding quota targets • Proven "hunter" track record of generating your own leads, building pipeline from scratch, and executing proactive outbound prospecting strategies • Experience selling ITSM, ITOM, ESM, or DevOps platforms and solutions • Exposure to Atlassian (Jira Service Management), BMC (Helix/Remedy), ServiceNow, Ivanti, or similar enterprise IT tools • Understanding of IT Service Management (ITSM), IT Operations, ITIL concepts, and enterprise service delivery • Experience managing full sales cycles involving six-figure software and professional services opportunities • Familiarity with commercial B2B purchasing processes and public sector (Federal and/or SLED) buying environments • Ability to sell professional services, implementation engagements, and managed services alongside software platform licenses • Self-starter mindset and ability to work autonomously in a 100% remote setting • Exceptional communication, presentation, and closing skills with technical and executive stakeholders • Proficiency with Salesforce CRM and modern sales productivity tools • Ability to travel up to 30% for client meetings, partner events, and company meetings • Bachelor's degree in Business, Information Technology, or a related field (or equivalent experience) • At this time, XTIVIA cannot transfer nor sponsor a work visa for this position

🏖️ Vorteile

• Affordable medical, dental, and vision benefits • 401(k) plan with match • Company-paid disability and life insurance • Voluntary life insurance options • Employee Assistance Program (EAP) • Identity and fraud protection • Recognition and wellness programs • Flexible paid time off • Remote and flexible work options • Paid training and certification opportunities • Uncapped earning potential through a competitive commission structure with accelerators for overachievement

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