Senior Sales Manager EMEA (m/w/d) – Ultrapure Water / EDI & LAB

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Xylem

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Xylem ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich der Wassertechnologie und bietet Lösungen für die Wasseraufbereitung, den Transport und die Umweltüberwachung an. Das Unternehmen ist in verschiedenen Sektoren tätig, darunter Landwirtschaft, Aquakultur, Gewerbe- und Wohngebäude, Energie, Pharmazie sowie kommunale Abwasser- und Wasseraufbereitung. Xylem bietet digitale Lösungen, Pumpen, Wasseraufbereitungssysteme und Messtechnik an, um das Wassermanagement und die Nachhaltigkeit in diesen Branchen zu verbessern. Das Unternehmen ist in etwa 150 Ländern präsent und konzentriert sich auf Innovationen, um wasserbezogene Herausforderungen zu bewältigen, wie die Reduzierung von Wasserverlusten und die Umwandlung von Abwasser in saubere Energie.

Beschreibung

• Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung eines ehrgeizigen Umsatzwachstumsplans für die EMEA-Region mit dem Ziel eines marktüberdurchschnittlichen, profitablen Wachstums • Führung, Coaching und Weiterentwicklung regionaler Teams • Vorantreiben der Umsetzung strategischer Wachstumsinitiativen und kommerzieller Projekte in der gesamten EMEA-Region • Definition und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien über Direktvertrieb und Channel-Partner • Identifikation, Entwicklung und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Ausbau bestehender Key Accounts • Aufbau und Implementierung zielgerichteter Vertriebsstrategien für Schlüsselbranchen (z. B. Pharma, Energie, Halbleiter, industrielle Wasseraufbereitung) • Sicherstellung präziser Umsatzprognosen und Pflege einer robusten, nachhaltigen Pipeline (einschließlich SIOP-Reporting) • Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams wie Product Management, F&E, Operations, Technical Support und Customer Service • Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsumfeld und regulatorischen Entwicklungen zur Identifikation von Wachstumschancen • Vertretung von Xylem auf Branchenveranstaltungen, Messen und bei Kundenengagements in EMEA und internationalen Märkten • Steuerung eines effektiven Opportunity- und Funnel-Managements mit CRM-Systemen (vorzugsweise Microsoft Dynamics) • Sicherstellung profitabler Geschäftsstrukturen unter Wahrung regionaler und globaler Margenziele • Erstellung und Präsentation strukturierter Geschäfts-Updates, Prognosen und strategischer Einsichten für die globale Geschäftsführung • Förderung einer starken Zusammenarbeit zwischen Geschäftsbereichen und Regionen zur Nutzung von Synergien • Durchführung regelmäßiger Leistungsbewertungen und Unterstützung der Talententwicklung im Team

🎯 Anforderungen

• Abschluss (Bachelor) in Ingenieurwesen oder einem verwandten technischen Fachgebiet (bevorzugt) • Mindestens 12 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Wasseraufbereitungslösungen • 7–10 Jahre Führungserfahrung im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung • Nachgewiesene Erfahrung in der Führung regionaler Teams, idealerweise einschließlich Business Development Managers • Fundierte Fachkenntnisse in deionisiertem/Ultrapure-Water-Einsatz (EDI & LA sehr wünschenswert) • Etabliertes Netzwerk in relevanten Branchen und Kundensegmenten • Erfahrung in Schlüsselmärkten wie Pharma, Energieversorgung, Halbleiter (MicroE) und industrielle Wasseraufbereitung • Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer, wertintensiver Geschäfte • Starke Kundenorientierung mit Expertise im Solution Selling und Relationship Management • Ausgeprägte Führungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten • Hohes Maß an Verantwortungsbewusstsein, Eigenverantwortung und Ergebnisorientierung • Sichere Kenntnisse in CRM-Systemen (vorzugsweise Microsoft Dynamics) und Microsoft Office • Fließend in Englisch und mindestens einer weiteren europäischen Sprache • Bereitschaft zu Dienstreisen bis zu 50 % innerhalb der EMEA-Region

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gesamtvergütungspaket, das Mitarbeiterwohlbefinden, persönliche Entwicklung und Work-Life-Balance unterstützt, angepasst an lokale Marktgegebenheiten