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XYZ Reality

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2017

🥽 AR/VR

☁️ SaaS

🤝 B2B

AR/VR • SaaS • B2B

<XYZ Reality> ist ein Bau-Technologieunternehmen, das eine ingenieurtechnische Augmented Reality (AR) SaaS-Plattform anbietet, die Gebäudedatenmodelle (BIM) für eine Echtzeit-Qualitätskontrolle, Fortschrittsverfolgung, Einrichtung/Installation und Projektkontrollen vor Ort bringt. Die Plattform bietet objektive, millimetergenaue Validierung, Kollisionserkennung und einheitliche Projektdaten, um Eigentümern, General- und Spezialunternehmern zu helfen, Nacharbeiten zu reduzieren, die Lieferung zu beschleunigen und risiko kritische Projekte wie Rechenzentren, pharmazeutische Einrichtungen, Flughäfen und Vorfertigungen außerhalb des Standorts zu entschärfen. XYZ Reality kombiniert AR-Hardware-/Software-Workflows, Experten-Implementierungsdienste und Integrationen, um umsetzbare Erkenntnisse über Bauportfolios hinweg zu liefern.

Beschreibung

• Develop, long-term and influential business relationships within assigned accounts, communicating at all levels (internally and externally) including C-level to understand their goals and desired business outcomes • Identify important contacts within assigned accounts, including decision-makers, champions, and influencers • Be a trusted advisor to your accounts, identifying and communicating business values that link the XYZ solution to your customers biggest pains and issues • Manage accounts through entire sales process; from business development, prospecting, and specifications through contract negotiations, signing, and post-sales support • Work with the extended revenue team (marketing, revenue operations, sdr) to develop and implement account plans and sales strategies that create engagement & trust with accounts • Establish action plans for addressing account challenges and review and share action items to further address issues • Plan, forecast and implement revenue sales strategies that build pipeline and achieve targets • Use salesforce.com to update and maintain all account activity and opportunities with an emphasis on next steps

🎯 Anforderungen

• Several years in managing and delivering technical complex enterprise sales, carrying a quota and managing multiple accounts and opportunities • Deep experience and knowledge working 6+ figure deals and handling complex deal negotiations • Excellent communication skills for technical and non-technical audiences • Believe in solution selling and value selling mindset, including strong sales process, account planning and leveraging internal resources to deliver the best solution to the customer • Strong consultative sales approach, CRM proficiency, and willingness to travel domestically and internationally when required

🏖️ Vorteile

• Competitive salary • Career development opportunities • Dynamic work environment with cutting-edge AR technology • Paid time off + public holidays and Christmas shutdown • Private medical insurance and pension scheme