Enterprise Account Executive – Construction

🕒 vor 26 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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XYZ Reality

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2017

🏗️ Bauwesen

🥽 AR/VR

☁️ SaaS

Construction • AR/VR • SaaS

<XYZ Reality> ist ein Bau-Technologieunternehmen, das eine ingenieurtechnische Augmented Reality (AR) SaaS-Plattform anbietet, die Gebäudedatenmodelle (BIM) für eine Echtzeit-Qualitätskontrolle, Fortschrittsverfolgung, Einrichtung/Installation und Projektkontrollen vor Ort bringt. Die Plattform bietet objektive, millimetergenaue Validierung, Kollisionserkennung und einheitliche Projektdaten, um Eigentümern, General- und Spezialunternehmern zu helfen, Nacharbeiten zu reduzieren, die Lieferung zu beschleunigen und risiko kritische Projekte wie Rechenzentren, pharmazeutische Einrichtungen, Flughäfen und Vorfertigungen außerhalb des Standorts zu entschärfen. XYZ Reality kombiniert AR-Hardware-/Software-Workflows, Experten-Implementierungsdienste und Integrationen, um umsetzbare Erkenntnisse über Bauportfolios hinweg zu liefern.

Beschreibung

• Drive new revenue in data centre construction, owning accounts from first conversation through to expansion. • Act as a trusted advisor to senior stakeholders, presenting the business case for engineering-grade augmented reality based on ROI, risk reduction and delivery certainty. • Manage complex, multi-stakeholder sales cycles through prospecting, qualification, solution alignment, commercial negotiation and close. • Own and grow a portfolio of data centre accounts, including new business and expansion, with account plans aligned to revenue targets. • Build relationships from site teams through the C-suite and position XYZ Reality as a strategic partner. • Translate customer delivery and cost challenges into business cases demonstrating ROI, risk reduction and operational impact. • Collaborate with Marketing, Customer Success and Project Delivery to ensure smooth handover and delivery alignment. • Build pipeline, maintain accurate forecasts and Salesforce records, and support RFPs and formal bids.

🎯 Anforderungen

• Proven experience owning complex, enterprise sales cycles with annual quotas. • Track record of closing six-figure-plus deals with multiple stakeholders and long decision cycles. • Strong experience in value-based and solution selling, including account planning. • Willing and able to travel domestically and internationally for meetings, demos and site visits. • Experience selling into data centre construction or other mission-critical environments. • Background in construction technology, SaaS or cloud-based solutions. • Comfortable engaging senior executives while also working on site with delivery teams. • Excellent communication across technical and non-technical audiences. • CRM discipline, ideally Salesforce, and comfort working within structured sales processes. • Proactive, coachable and energised by building long-term customer relationships.

🏖️ Vorteile

• Market leading OTE • Private medical (incl. dental & vision) • 25 days PTO + federal holidays • Extra Christmas shutdown days • Summer & Christmas staff parties • Make a real-world impact of revolutionising the construction industry

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