Enterprise Account Executive, AI SaaS Sales

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $120.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 7%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Yelp

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2004

🍽️ Lebensmittel & Getränke

🏨 Gastgewerbe

📣 Marketing

Food & Beverage • Hospitality • Marketing

Yelp ist eine Plattform, die Nutzer mit großartigen lokalen Unternehmen verbindet, indem sie nutzergenerierte Bewertungen und Informationen bereitstellt. Sie fördert eine globale Online-Community, in der Einzelpersonen Erfahrungen und Empfehlungen zu Restaurants, Dienstleistungen und mehr austauschen können. Yelp agiert als integrativer Remote-Arbeitsplatz, der das persönliche Wachstum, die Gemeinschaft und das Wohlbefinden seiner Mitarbeiter betont, während gleichzeitig kontinuierlich daran gearbeitet wird, das Vertrauen der Verbraucher und die Authentizität in seinen Abläufen aufrechtzuerhalten.

Beschreibung

• Own the full enterprise sales cycle from outbound prospecting and inbound qualification through negotiation and close • Sell to multi-location restaurant groups with 50–500+ units • Build and manage a strategic pipeline of franchise groups, restaurant holding companies, and national brands • Drive new logo acquisition and expand existing portfolios • Navigate complex deal structures involving corporate decision-makers, franchisees, technology partners, and POS integrators • Partner with Marketing, Product, and Customer Success to deliver seamless buyer experiences and inform the product roadmap • Develop expertise in restaurant operations, voice AI, and the competitive landscape to position Yelp Host • Travel for key onsite meetings, franchise conferences, and major industry events, up to 50% • Exceed quota and build a repeatable enterprise sales playbook

🎯 Anforderungen

• 6–8+ years in a closing SaaS role • Substantial experience selling to multi-location (50+ groups) or enterprise restaurant/hospitality accounts • Direct contacts at enterprise accounts • Proven track record of closing six-figure annual contracts with complex buying committees • Deep familiarity with the restaurant technology ecosystem • Experience with POS, reservations, phone systems, or AI/voice platforms strongly preferred • Comfort managing long-cycle deals (3–9 months) with multiple stakeholders and franchise structures • Strong collaboration skills and ability to partner with Success, Product, and Engineering • Reside within 50 miles of a major airport • Access to an individual hardline high-speed internet connection; satellite internet and mobile hotspots cannot be used

🏖️ Vorteile

• Uncapped quarterly incentive compensation (sales commissions) • Full medical, vision, and dental coverage effective the first day • Mental health support and services via Modern Health • 15 days PTO, increasing with 2+ years of tenure • 7 paid wellness days • 12 paid holidays plus one floating holiday • Up to 14 weeks of parental leave • Monthly wellness subsidy • Flexible spending account • 401(k) retirement savings plan • Employee stock purchase plan • Professional development reimbursement • Work from home reimbursement

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Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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