North America Sales Specialist – Specialty Chemicals

🕒 vor 6 Tagen

🤠 Texas – Remote

🤠 Texas – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Yokogawa

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10.000+ Mitarbeiter

💼 Beratung

🍽️ Lebensmittel & Getränke

📦 Logistik

Consulting • Food & Beverage • Logistics

Gegründet im Jahr 1915, ist Yokogawa in breiten Bereichen der Mess- und Regeltechnik sowie der Informationsverarbeitung tätig.\n\nDas Geschäftsfeld der industriellen Automatisierung liefert entscheidende Produkte, Dienstleistungen und Lösungen für eine Vielzahl von Prozessindustrien, darunter Öl, Chemie, Erdgas, Energie, Eisen und Stahl sowie Zellstoff und Papier. Mit dem Life-Innovation-Geschäft beabsichtigt das Unternehmen, die Produktivität in der gesamten Wertschöpfungskette der Pharma- und Lebensmittelindustrie radikal zu verbessern. Die Segmente Prüf- und Messtechnik, Luftfahrt und andere Geschäfte stellen weiterhin wesentliche Instrumente und Geräte mit branchenführender Präzision und Zuverlässigkeit bereit.\n\nYokogawa kooperiert mit seinen Kunden durch ein globales Netzwerk von 112 Unternehmen in 61 Ländern und erzielte im Geschäftsjahr 2017 einen Umsatz von 3,8 Milliarden US-Dollar.

Beschreibung

• Serve as Yokogawa’s industry expert for Specialty Chemicals, including batch applications, polymerization, resins, coatings, adhesives, fine chemicals, and intermediates • Provide best practices and domain guidance on ISA-88, batch recipe management, quality consistency, flexibility, and operational excellence • Build a personal network within the segment and represent Yokogawa at industry conferences, workshops, and technical forums • Identify customer pain points and translate them into Yokogawa solutions • Support sales teams in uncovering and qualifying greenfield, brownfield, expansion, and MRO projects • Conduct discovery sessions with operations, engineering, process control, maintenance, IT/OT, and leadership stakeholders • Develop relationship management plans for complex and strategic accounts • Build and maintain customer relationships and drive resolution of customer needs • Lead cross-functional teams to design tailored product-and-service packages • Coordinate value demonstrations, workshops, and technical assessments • Support opportunity strategy, solution framing, and commercial positioning for major pursuits • Maintain pipeline accuracy and account intelligence in Salesforce or applicable CRM • Provide market, competitive, and system/process insights to global and regional teams • Develop segment campaigns, case studies, and value propositions with Business Marketing and Market Intelligence • Provide input on segment priorities, competitive dynamics, digitalization trends, and evolving batch needs

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree or equivalent experience in a STEM discipline (Chemical Engineering preferred) • 6–10+ years of experience in Specialty Chemicals, batch processing, process control, or industrial automation • Deep understanding of batch processes, ISA-88, recipe management, and quality/repeatability challenges • Strong business development, customer-facing, or sales support experience within the process industries • Ability to interpret strategy and translate it into actionable plans and measurable outcomes • Ability to lead cross-functional teams and manage complex, multi-stakeholder engagements • Willingness to travel frequently across North America • Experience with DCS/SIS, MES/batch systems, instrumentation, APC, historians, or digital/analytics solutions preferred • Exposure to North American chemical clusters preferred • Strong knowledge of key competitors and EPCs in the specialty chemicals space preferred • Prior experience in a global organization with multi-site customer structures preferred • Excellent communication, negotiation, and presentation skills • Ability to influence without authority and collaborate across functions and cultures • Work authorization in the United States without current or future visa sponsorship requirement

🏖️ Vorteile

• Great career opportunities for professional growth • Global culture emphasizing respect, value creation, collaboration, integrity, and gratitude • Employee referral process