Senior Account Executive – Defense & Federal

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Yurts

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11 - 50 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

🔐 Sicherheit

Artificial Intelligence • Enterprise • Security

Yurts ist ein Technologieunternehmen, das sich auf die Entwicklung von KI-gestützten Plattformen für Unternehmen und Regierungsbehörden spezialisiert hat. Das Unternehmen konzentriert sich darauf, die Effizienz von Teams zu steigern, indem es KI-Assistenten in tägliche Anwendungen integriert und Lösungen anbietet, die Abläufe optimieren, Workflows automatisieren und Sicherheit und Datenschutz verbessern. Mit einem starken Schwerpunkt auf sicherheitskritischen Anwendungen verfügt Yurts über Akkreditierungen von Abteilungen wie Verteidigung und Energie, um zu gewährleisten, dass Daten und Abläufe sicher sind. Ihre Plattform unterstützt sichere Implementierung, Echtzeitüberwachung und nahtlose Integration mit Altsystemen, was sie zu einer vertrauenswürdigen Wahl für Organisationen macht, die ihre Abläufe innovativ gestalten und absichern möchten.

Beschreibung

• Lead the full sales cycle within the DOW, driving new business and revenue growth. • Develop and execute strategic account plans aligned with mission priorities, operational needs, funding cycles, and contracting mechanisms. • Translate Legion’s technologies into clear, compelling value propositions tailored to DOW requirements. • Secure Legion’s participation in DOW experiments, exercises, and pilot programs. • Partner with defense prime contractors to pursue and capture larger DOW opportunities. • Create and maintain sales playbooks focused on DOW use cases, procurement processes, and security requirements. • Maintain accurate, up-to-date Salesforce data and deliver reliable forecasts for your territory. • Take a leadership role in expanding Legion’s DOW footprint while maintaining close engagement with key accounts.

🎯 Anforderungen

• 7+ years of software sales experience within the federal government or national security sector, with a strong track record of driving adoption of emerging technologies and exceeding revenue targets. Prior military or civilian government service may be considered in lieu of sales experience. • Deep understanding of DOW missions, operational challenges, and technology needs. • Demonstrated experience navigating complex DOW acquisition and procurement processes. • Proficiency in territory planning, forecasting, and CRM management (Salesforce preferred). • Proven ability to price, quote, negotiate, and close complex transactions. • Excellent relationship-building skills and ability to collaborate across multiple stakeholder groups. • AI/ML Literacy • Exceptional written, verbal, and interpersonal communication skills. • Active Secret security clearance required. • U.S. citizenship required. • Location: National Capital Region or Tampa, Florida, or Austin, TX or Denver CO • Willingness to travel 25–50%.

🏖️ Vorteile

• Equal Opportunity Statement