Regional Sales Manager, Majors

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Zafran Security

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11 - 50 Mitarbeiter

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🔒 Cybersecurity

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Security • Cybersecurity • B2B

Zafran Security ist ein Unternehmen, das sich auf das Management von Bedrohungsexpositionen spezialisiert hat und eine zentrale Plattform anbietet, die mit Sicherheitstools integriert wird, um Expositionsrisiken in hybriden Umgebungen aufzudecken, zu beheben und zu mindern. Die Plattform bietet Funktionen wie Exposure Hunting, Priorisierung und Behebung von Schwachstellen, proaktive Expositionsminderung sowie einen risikobasierten Ansatz zur Schwachstellenverwaltung. Vertrauenswürdig von Fortune 500-Unternehmen zielt Zafran darauf ab, die Verteidigungsbereitschaft von Organisationen zu verbessern, indem sie kontinuierlich ihre Sicherheitskontrollen analysieren und optimieren, um sich gegen hochkarätige Schwachstellen und Bedrohungsgruppen zu schützen.

Beschreibung

• Own a region and build a pipeline of high-value opportunities across the largest strategic accounts in the region • Orchestrate strategic account plan including a consultative sales process from prospecting through close • Uncover what matters most to security leaders and clearly show how Zafran helps them act faster and reduce risk • Partnering with your Solutions Engineer, deliver compelling, outcome-based demos and value stories that resonate with CISOs, Threat & Vulnerability Leaders, and security teams • Collaborate with partners and internal Zafran teams to drive joint wins and customer success • Contribute to go-to-market feedback loops that help us continually improve how we sell, message, and win • Accurately forecast revenue and maintain a healthy, predictable pipeline

🎯 Anforderungen

• 7 + year of experience in a Strategic Account sales motion • Understanding of account planning fundamentals and how to prioritize opportunities within a territory • Ability to navigate complex sales processes with multiple stakeholders • Exposure to MEDDICCC and/or Command of the Message (formal training a plus, not required) • Foundational understanding of value-based selling and business outcome positioning • Strong relationships with CISOs of key accounts in territory • Experience working with channel partners or resellers in a supporting or co-selling capacity • Track record of quota overachievement and closing strategic, high-impact deals • Extensive experience in Cyber domain

🏖️ Vorteile

• flexible PTO • health insurance plans (medical, dental, vision) • monthly stipend for phone and internet • 401k • flexible spending account • home office stipend