Channel Account Manager

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 13%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Zafran Security

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51 - 200 Mitarbeiter

🔐 Sicherheit

Security

Zafran Security ist ein Unternehmen, das sich auf Sicherheit spezialisiert hat. Die einzigen verfügbaren Informationen sind Stylesheet-/CSS-Inhalte der Webseite, ohne explizite Details zu Produkten, Dienstleistungen oder Sektoren. Basierend auf dem Firmennamen operiert es wahrscheinlich im Sicherheitsbereich (z. B. physische Sicherheit, Cybersicherheit oder Sicherheitsberatung), doch der spezifische Fokus kann aus den verfügbaren Daten nicht bestimmt werden. Aufgrund der begrenzten Informationen bleibt diese Beschreibung zurückhaltend und empfiehlt die Klärung von Materialien (Webseitentexte, Produktseiten oder Unternehmensübersicht), um die Kategorisierung zu verfeinern.

Beschreibung

• Build and nurture long-term relationships with channel partners • Serve as the primary point of contact for assigned partners in the Western U.S. • Develop and execute joint business plans to achieve revenue targets and expand market reach • Drive sales through channel partners by identifying opportunities, managing pipelines, and collaborating on deal closures • Monitor and report partner performance metrics, including indirect revenues, pipeline generation, and deal registrations, using CRM tools • Partner with resellers and MSPs to create demand and close high-impact deals • Provide partner training, certifications, and resources • Equip partners with product knowledge, sales tools, and marketing collateral • Facilitate access to technical support, pre-sales engineering, and customer success teams • Implement and manage channel programs, incentives, deal registration, and market development funds • Collaborate with marketing on co-branded campaigns and materials • Ensure partner compliance with channel program guidelines and agreements • Collaborate with sales, marketing, engineering, product, and customer success teams • Provide partner feedback to product teams to influence the product roadmap • Coordinate with field sales teams to manage channel conflicts and deliver seamless customer experiences • Monitor cybersecurity trends, competitor activities, and market opportunities • Identify and recruit new partners in high-growth markets and verticals • Analyze partner performance data to optimize channel strategies and maximize ROI

🎯 Anforderungen

• 3-5+ years of experience in channel sales, partner management, or business development, ideally in cybersecurity, SaaS, or IT solutions • Proven track record of driving revenue growth through channel partners in the Western U.S. market • Experience working with resellers, distributors, VARs, or MSPs in a B2B technology environment • Strong relationship building and interpersonal skills • Excellent communication and presentation skills • Proficiency with CRM tools (e.g., Salesforce) and partner management platforms • Ability to thrive in a fast-paced, remote work environment with strong organizational and time-management skills • Knowledge of cybersecurity, vulnerability management, or CTEM markets is a plus • Self-motivated, results-driven, and able to work independently in a remote setting • Strategic thinking and proactive problem-solving approach • Adaptability to evolving partner needs and the cybersecurity landscape • Established network of contacts within the cybersecurity or IT channel ecosystem in the Western U.S. is preferred • Experience with channel programs similar to those at leading cybersecurity firms is preferred • Familiarity with AI-driven security solutions or vulnerability management platforms is preferred

🏖️ Vorteile

• Flexible PTO • Health insurance plans (medical, dental, vision) • Monthly stipend for phone and internet • 401k • Flexible spending account • Home office stipend when joining • Access to frontier AI models, including Claude

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