Business Development Representative

🕒 vor 1 Monat

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $82.500 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 1%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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ZEISS ist ein international führendes Technologieunternehmen, das in den Bereichen Optik und Optoelektronik tätig ist. Im vergangenen Geschäftsjahr erzielte die ZEISS Gruppe einen Jahresumsatz von insgesamt 10 Milliarden Euro in ihren vier Segmenten Halbleitertechnik, Industrielle Messtechnik & Forschung, Medizintechnik und Verbrauchermärkte (Stand: 30. September 2023). Mit rund 43.000 Mitarbeitern ist ZEISS weltweit in fast 50 Ländern aktiv und verfügt über rund 30 Produktionsstandorte, 60 Vertriebs- und Servicegesellschaften sowie 27 Forschungs- und Entwicklungszentren (Stand: 30. September 2023). Das 1846 in Jena gegründete Unternehmen hat seinen Hauptsitz in Oberkochen, Deutschland. Die Carl Zeiss Stiftung, eine der größten Stiftungen in Deutschland, die der Förderung der Wissenschaft gewidmet ist, ist alleinige Eigentümerin der Holdinggesellschaft Carl Zeiss AG. Datenschutz: www.zeiss.com/data-protection Impressum: http://zeiss.com/publisher Dies ist der offizielle LinkedIn-Account von ZEISS. Er folgt der ZEISS Netiquette: www.zeiss.com/netiquette

Beschreibung

• Manage objectives and plans for the assigned Northern California territory within the U.S. Independent Eye Care Professional Channel • Source, develop, cultivate, and consolidate business with new and existing clients • Conduct sales calls with optometrists, ophthalmologists, opticians, and other optical specialists • Promote ZEISS products, services, and practice-based solutions using consultative and conceptual selling approaches • Document customer records and activity in the CRM system • Develop and implement account-specific programs, business plans, and territory plans • Meet or exceed sales growth targets for Direct Rx business, premium lenses, coatings, dispensing tools and equipment, and key sales programs • Segment the territory and identify key customer targets using the CRM Account Classification system • Profile customer operations, financial data, business models, and profit drivers to create value-based sales strategies • Prepare pre-call planning and call objectives, lead sales conversations, build agreement, remove barriers, and close deals • Communicate the advantages and benefits of Carl Zeiss Vision products and services • Support and implement national marketing plans using digital tools and apps • Conduct on-site individual, group, and office training and educational seminars • Execute customer marketing programs • Establish collaborative relationships with Carl Zeiss Vision employees and colleagues • Input accurate and timely reports via Salesforce.com • Manage travel costs and submit timely expense reports

🎯 Anforderungen

• 3+ years in a successful business-to-business sales environment, preferably in Rx sales, optical, medical device, or retail operations industry with Fortune 500 companies • Must have a valid driver’s license • Strong sales focus and ability to move opportunities through the sales cycle • Ability to provide detailed and accurate sales forecasts using the company’s CRM tool • Ability to create plans to achieve revenue and profitability goals • Effective consultative, conceptual, and negotiation skills • Ability to establish influential customer relationships • Disciplined and results-oriented approach to selling • Strong time management skills • Ability to work collaboratively and as a team player • Ability to influence situations and people • Ability to work independently as a self-starter • Excellent verbal and written communication skills • Excellent interpersonal, problem-solving, and analytical skills • Proficiency with standard MS Office applications • Proficiency with company technology devices including laptop, iPad, and iPhone • Knowledge of Salesforce.com preferred • BS or BA in Business, Public Administration, Economics, Marketing, or related field strongly preferred • ABO & ABO speaker certification preferred

🏖️ Vorteile

• Medical • Vision • Dental • 401k Matching • Employee Assistance Programs • Vacation and sick pay • Sales commissions through a monthly commission structure