Business Development Representative

🕒 vor 26 Tagen

🤠 Texas – Remote

🤠 Texas – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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ZEISS ist ein international führendes Technologieunternehmen, das in den Bereichen Optik und Optoelektronik tätig ist. Im vergangenen Geschäftsjahr erzielte die ZEISS Gruppe einen Jahresumsatz von insgesamt 10 Milliarden Euro in ihren vier Segmenten Halbleitertechnik, Industrielle Messtechnik & Forschung, Medizintechnik und Verbrauchermärkte (Stand: 30. September 2023). Mit rund 43.000 Mitarbeitern ist ZEISS weltweit in fast 50 Ländern aktiv und verfügt über rund 30 Produktionsstandorte, 60 Vertriebs- und Servicegesellschaften sowie 27 Forschungs- und Entwicklungszentren (Stand: 30. September 2023). Das 1846 in Jena gegründete Unternehmen hat seinen Hauptsitz in Oberkochen, Deutschland. Die Carl Zeiss Stiftung, eine der größten Stiftungen in Deutschland, die der Förderung der Wissenschaft gewidmet ist, ist alleinige Eigentümerin der Holdinggesellschaft Carl Zeiss AG. Datenschutz: www.zeiss.com/data-protection Impressum: http://zeiss.com/publisher Dies ist der offizielle LinkedIn-Account von ZEISS. Er folgt der ZEISS Netiquette: www.zeiss.com/netiquette

Beschreibung

• Manage and grow the assigned territory within the U.S. Independent Eye Care Professional (ECP) Channel • Source, develop and cultivate new clients and new business and increase share of wallet • Conduct sales calls with optometrists, ophthalmologists, opticians and other optical specialists • Promote ZEISS products, services and practice-based solutions using consultative and conceptual selling approaches • Document customer records and activity within Salesforce.com • Develop and maintain effective territory plans • Develop and implement account-specific programs and business plans • Act as a change agent to expand ZEISS product and portfolio utilization • Conduct quarterly business reviews with sales leadership • Meet or exceed sales growth targets for Direct Rx business and other strategic targets • Identify key customer targets using Salesforce.com to increase territory sales • Profile and evaluate customer operations, financial data, business models and profit drivers; create value-based sales strategies • Prepare pre-call planning and call objectives, anticipate objections, understand motivations and establish trusted-advisor relationships • Lead sales conversations with ECPs, build agreement, remove barriers and close deals • Create tactical and strategic approaches to meet business objectives • Communicate advantages and benefits of Carl Zeiss Vision products and services • Support and implement national marketing plans using digital tools and apps • Conduct on-site training and educational seminars • Work with Alliance Groups to maximize opportunities within the assigned territory • Collaborate with Carl Zeiss Vision employees and colleagues • Operate according to ZEISS ethical standards and leadership principles • Submit accurate and timely Salesforce.com reports • Manage travel costs and submit timely expense reports • Follow safety standards and report safety concerns

🎯 Anforderungen

• HSD / GED • Bachelors • 3+ years in a successful business to business sales environment, preferably in Rx sales, optical, medical device or retail operations industry with Fortune 500 companies • In lieu of outside sales experience, 5+ years of optical sales is sufficient • Strong sales focus with the ability to move key opportunities through the sales cycle, providing detailed and accurate sales forecasts using the company's CRM tool • Ability to thrive in a competitive environment • Demonstrated experience in creating plans to achieve revenue and profitability goals • Effective consultative, conceptual and negotiation skills with demonstrated ability to establish influential relationship with customers • Disciplined and results-oriented approach to selling and strong time management skills • Demonstrated ability to operate as a team player and able to work collaboratively with and through others • Ability to influence situations and people • Self-starter with the ability to work independently • ABO & ABO speaker certification preferred • Excellent verbal & written communication skills • Excellent interpersonal, problem-solving and analytical skills • Must have a valid driver’s license

🏖️ Vorteile

• Medical • Vision • Dental • 401k Matching • Employee Assistance Programs • Vacation and sick pay