Senior Client Partner

🕒 vor 1 Monat

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤝 Kundenpartner

👻 Geisterscore 30%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Zencore

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11 - 50 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

💼 Beratung

Artificial Intelligence • Cloud Computing • Consulting

Zencore ist ein führendes Beratungs- und Engineering-Unternehmen für Google Cloud, gegründet von ehemaligen Google-Ingenieuren und -Führungskräften. Das Unternehmen ist auf Daten, KI und Cloud-Migration spezialisiert und liefert umfassende Implementierungs- und Betriebslösungen. Zencore ist ein vertrauenswürdiger Berater für einige der größten und komplexesten Google-Cloud-Kunden und hilft ihnen, Risiken zu reduzieren und Erfolg durch maßgeschneiderte Pläne sicherzustellen, die den Wert maximieren und die Performance optimieren. Mit ausgewiesener Expertise in Google-Cloud-Services bietet Zencore Lösungen in den Bereichen Modernisierung der Infrastruktur, Application Development, Machine Learning und Künstliche Intelligenz. Zencores globale Reichweite und das Boutique-Modell sorgen für eine stark kollaborative Kultur und einen konsequent kundenorientierten Ansatz.

Beschreibung

• Develop and execute strategic account plans to drive revenue growth and long-term customer success • Build trusted relationships with executive stakeholders across business and technology organizations • Spend significant time onsite with strategic customers as the primary point of contact and trusted advisor • Identify, qualify, and close new consulting and professional services opportunities within existing accounts • Partner with Google Cloud sales teams on joint account strategies, co-selling opportunities, and customer engagement plans • Collaborate with delivery, architecture, and engineering teams to ensure successful customer engagements • Lead executive business reviews, account planning sessions, and opportunity pipeline reviews • Navigate complex enterprise organizations to uncover expansion opportunities across business units • Maintain accurate forecasting, pipeline management, and CRM account activity • Stay informed on Google Cloud technologies, AI, infrastructure modernization, and cloud transformation initiatives to advise customers

🎯 Anforderungen

• 8+ years of enterprise account management, client management, consulting sales, or professional services experience • Proven success growing strategic enterprise accounts with measurable revenue growth, account expansion, and customer retention • Ability to present quantifiable achievements, including revenue growth, account expansion percentages, and multi-million-dollar services engagements • Experience within a consulting or professional services organization • Experience partnering with Google Cloud sales organizations and understanding Google's co-sell motion • Strong executive presence and ability to influence C-level stakeholders • Excellent negotiation, communication, and relationship management skills • Willingness to travel regularly and spend substantial time onsite with customers • Data-supported creation of new services offerings • Financial Services enterprise customer experience preferred • Knowledge of GCP services, cloud migration, AI, data analytics, infrastructure modernization, and managed services preferred • Experience managing complex consulting engagements from opportunity identification through delivery preferred • Familiarity with enterprise procurement and services contracting preferred

🏖️ Vorteile

• Professionals with extensive experience • Unbiased opinions and subject matter expertise • Connection to Google and faster execution • Reduced uncertainty and risk during cloud migration • Accelerated timelines and exposure of unknown risks • Empathy toward customer complexities