Partnervertriebsmanager

🕒 vor 1 Monat

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 18%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Zendesk

WebsiteLinkedInAlle Stellen

5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 2007

💼 Beratung

📣 Marketing

📦 Logistik

💰 Grant im 2019-09

Consulting • Marketing • Logistics

Zendesk ist ein Unternehmen, das eine umfassende Suite für Kundenservice- und Vertriebslösungen bereitstellt. Zum Angebot gehören Messaging, Live-Chat, KI-gestützte Automatisierung, Datenschutz und -sicherheit sowie ein Agent Workspace – alles darauf ausgelegt, das Kundenerlebnis zu verbessern und Supportprozesse zu optimieren. Die Plattform ist flexibel und skalierbar ausgelegt und richtet sich an Unternehmen jeder Größe – von kleinen Betrieben und Start-ups bis hin zu großen Konzernen. Zendesk legt großen Wert auf integrierte Workflows und personalisierte Kundeninteraktionen und nutzt Kundendaten und KI, um die Serviceeffizienz zu steigern. Darüber hinaus bietet das Unternehmen Professional Services, Schulungsressourcen und engagiert sich stark für Vielfalt, Inklusion und Nachhaltigkeit.

Beschreibung

• Aufbau eines starken Partner-Ökosystems, das mit unseren Go-to-Market-Prioritäten übereinstimmt und die Zendesk-Marke in der Region stärkt • Erreichung unserer Partner-Umsatzziele sowohl im Neugeschäft als auch bei Ausbaumöglichkeiten bei Bestandskunden • Beurteilung, ob die bestehenden Partner ausreichende Kapazitäten und Fähigkeiten bieten; Rekrutierung, Onboarding und Befähigung neuer Partner, wenn Lücken bestehen • Befähigung unserer Partner in den zentralen Zendesk-Wertversprechen und Sales Plays, sodass sie eine echte Erweiterung von Zendesk für unsere gemeinsamen Kunden und Interessenten sind • Schulung der Partner zu Zendesk-Produkten, Systemen, dem Partner-Connect-Portal und Enablement-Tools • Erstellung eines gemeinsamen Businessplans mit jedem Ihrer Top-Partner und vierteljährliche Überprüfung des Fortschritts • Als Schnittstelle zwischen dem Zendesk-Partnerökosystem und dem Zendesk-Vertriebsteam fungieren, um Partner beim Abschluss von Verkaufschancen zu unterstützen und GTM-Aktivitäten sowie Kontaktvorstellungen zu erleichtern • Zusammenarbeit mit Zendesk Marketing und Zendesk Partner Marketing zum Aufbau, Tracking und zur Implementierung gemeinsamer GTM-Aktivitäten zur Generierung von Partner-Pipeline und Umsatz im Top-of-the-Funnel • Verfolgung von Verkaufschancen (Leads, Deal-Registrierungen, Angebote etc.) und Steuerung von Partner-Erlösgenerierungsmaßnahmen, um die vereinbarten Ziele zu erreichen • Experte für Zendesk-Produkte werden und Discovery-Calls, Präsentationen sowie Produkt-Demos mit Interessenten und Kunden durchführen.

🎯 Anforderungen

• Bachelorabschluss • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon mindestens 3 Jahre in einem technologieorientierten, schnelllebigen Software-/SaaS-Unternehmen • Erfahrung mit Zielverantwortung (Quota-Carrying) und nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Umsatzzielen • Sicherer Umgang mit verschiedenen Softwareanwendungen, z. B. Google Apps, CRM-Systemen, Docs, Tabellenkalkulationen und Präsentationstools • Starke Fähigkeiten in der Neukundenakquise sowie ausgezeichnetes Zeitmanagement und Organisationsvermögen • Ausgeprägte zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten (mündlich und schriftlich) einschließlich überzeugender Präsenz in Videokonferenzen • Umfassende Erfahrung im Vertrieb innerhalb der Software-/SaaS-Branche • Verhandlungssichere Englischkenntnisse erforderlich; Kenntnisse in nordischen Sprachen und Benelux-Sprachen von Vorteil.

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt • Flexible Arbeitszeiten • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung • Optionen für Remote-Arbeit