Senior Enterprise Account Executive

🕒 vor 15 Tagen

☕ Washington – Remote

☕ Washington – Remote

💵 $160.000 - $240.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Zendesk

WebsiteLinkedInAlle Stellen

5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 2007

💼 Beratung

📣 Marketing

📦 Logistik

💰 Grant im 2019-09

Consulting • Marketing • Logistics

Zendesk ist ein Unternehmen, das eine umfassende Suite für Kundenservice- und Vertriebslösungen bereitstellt. Zum Angebot gehören Messaging, Live-Chat, KI-gestützte Automatisierung, Datenschutz und -sicherheit sowie ein Agent Workspace – alles darauf ausgelegt, das Kundenerlebnis zu verbessern und Supportprozesse zu optimieren. Die Plattform ist flexibel und skalierbar ausgelegt und richtet sich an Unternehmen jeder Größe – von kleinen Betrieben und Start-ups bis hin zu großen Konzernen. Zendesk legt großen Wert auf integrierte Workflows und personalisierte Kundeninteraktionen und nutzt Kundendaten und KI, um die Serviceeffizienz zu steigern. Darüber hinaus bietet das Unternehmen Professional Services, Schulungsressourcen und engagiert sich stark für Vielfalt, Inklusion und Nachhaltigkeit.

Beschreibung

• Create and maintain qualified net-new pipeline to meet or exceed quota • Lead prospecting-to-close activities including discovery, qualification, value mapping, mutual action planning, business-case development, negotiation, contracting, and closing • Translate customer priorities, service-operation challenges, and transformation goals into Zendesk platform and AI value propositions • Build executive and multi-threaded alignment across business, technology, security, finance, procurement, and buying committee stakeholders • Own commercial strategy, deal progression, and negotiation within approved guardrails • Orchestrate Solution Engineers, Product Specialists, Marketing, SDR/BDR partners, ecosystem partners, and leadership • Maintain accurate CRM data, pipeline health, forecast discipline, and early risk visibility • Document customer goals, stakeholders, use cases, commitments, and success conditions for post-sale handoff • Provide market, competitor, and buyer insights to improve go-to-market motion • Frame AI opportunities around measurable outcomes, operating-model change, adoption risk, security, governance, and implementation readiness

🎯 Anforderungen

• Typically 8–12 years of related experience • Demonstrated capability in complex B2B SaaS new-business selling, value-based discovery, and commercial deal ownership • Demonstrated ownership of measurable customer or commercial outcomes • Evidence of prospecting discipline, quota attainment or equivalent growth results, executive engagement, and complex deal judgment • Ability to discuss AI, automation, service operations, and platform value credibly • Genuine new-business orientation and targeted prospecting discipline • Consultative discovery, executive and multi-threaded selling, commercial acumen, CRM and forecast discipline • No specific educational credential required where equivalent demonstrated experience, capability, and track record are present • Ability to use approved AI tools while protecting customer confidentiality and data

🏖️ Vorteile

• Bonus, benefits, or related incentives may be available • Flexible remote work for part of the week • Opportunities to connect, collaborate, and learn in Zendesk offices • Reasonable accommodations for applicants with disabilities and disabled veterans

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