Inside Sales Representative (m/w/d) - Remote

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Zentiva

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Zentiva ist eine Paneuropäische Plattform, die qualitativ hochwertige und erschwingliche Medikamente für mehr als 100 Millionen Menschen in Europa entwickelt, herstellt und bereitstellt. Zentiva verfügt über vier vollständig eigene Produktionsstätten und ein breites Netzwerk externer Fertigungspartner, um die Liefersicherheit zu gewährleisten. Wir bieten Lösungen in wichtigen therapeutischen Bereichen wie Kardiologie & Kreislauf, Diabetes, Onkologie, Atemwege, ZNS und konzentrieren uns auf die Erweiterung unseres Portfolios im Bereich Selbstversorgung. Das Unternehmen ist in Private-Equity-Eigentum und erzielt nachhaltiges zweistelliges Wachstum mit einem ehrgeizigen Fünfjahresplan für weiteres starkes (organisches und anorganisches) Wachstum in ganz Europa.

Beschreibung

• Eigenverantwortliche Betreuung und Entwicklung eines definierten Vertriebsgebiets bzw. Apothekenkundenportfolios in Deutschland • Umsatz- und Absatzsteigerung durch proaktive, überwiegend telefonische Kundenansprache mit Fokus auf das verschreibungspflichtige Generika- Portfolio • Analyse und Bewertung von Kundenbedürfnissen sowie Ableitung zielgerichteter Vertriebsansätze • Selbstständiger Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen im zugeordneten Kundenstamm durch eine engagierte Kundenbetreuung • Initiierung und Umsetzung zielgerichteter Vertriebsaktivitäten zur optimalen Ausschöpfung von Potenzialen und zur Erreichung definierter Ziele • Kontinuierliche Marktbeobachtung sowie Identifikation von Chancen und Risiken im betreuten Gebiet bzw. Kundenportfolio • Enge Zusammenarbeit mit dem Inside Sales Team, dem Customer Service sowie relevanten internen Schnittstellen zur Sicherstellung einer optimalen Kundenbetreuung • Erfassung und Pflege von Kundendaten sowie strukturierte Dokumentation von Kundenkontakten in den vorgesehenen Systemen • Souveräner Einsatz verschiedener Kommunikationskanäle (Telefon, Video, Webinare, E- Mail, Chat, Co- Browsing etc.) zur Gewährleistung einer qualitativ hochwertigen Kundenkommunikation • Arbeiten auf Basis definierter KPIs sowie Sicherstellung deren Einhaltung

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossene kaufmännische oder vertriebsbezogene Berufsausbildung • Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise in der Pharmabranche und/oder im Innendienst bzw. Telefonvertrieb • Sehr gute praktische Kenntnisse der einzelnen Phasen eines Verkaufsgesprächs, insbesondere in der Bedarfsanalyse • Sicherer Umgang mit SAP-, CRM-Systemen und MS Office • Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Freude am telefonischen Kundenkontakt sowie Leidenschaft für den Vertrieb • Zielorientierte und selbstständige Arbeitsweise, Flexibilität und hohe Eigenmotivation • Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau in Wort und Schrift • Zertifizierter Pharmareferent gemäß § 75 AMG - vom Vorteil

🏖️ Vorteile

• Wir besitzen die Stabilität eines Großunternehmens und leben die Kultur eines Startups • Tägliche Herausforderungen sowie eine steile Lernkurve für die individuelle Entwicklung • Ein attraktives Talent Management Programm zur individuellen Weiterentwicklung • Starker Teamgeist und eine transparente Kommunikation • Eine internationale Arbeitsumgebung • Eine flache hierarchische Struktur • Betriebliche Altersvorsorge • Eine E-Learning Plattform • Ein subventioniertes Fitnessprogramm • Remote möglich/Home Ofiice Regelung/Hybrid möglich • 30 Tage Urlaub sowie freie Tage zwischen Weihnachten und Silvester