Account Executive

🕒 vor 2 Monaten

🤠 Texas – Remote

🤠 Texas – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 16%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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ZIM Integrated Shipping Services

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5001 - 10000 Mitarbeiter

📦 Logistik

🚗 Transport

Logistics • Transport

ZIM Integrated Shipping Services ist ein führendes globales, asset-light agierendes Container-Linienschifffahrtsunternehmen, das 1945 in Israel gegründet wurde. Anfang der 1970er-Jahre war das Unternehmen ein Pionier der Containerschifffahrt und konzentriert sich heute auf innovative Seetransport- und Logistikdienstleistungen entlang der wichtigsten Handelsrouten der Welt. Mit einer digital ausgerichteten Strategie bietet ZIM hochwertige, kundenorientierte Services und verfolgt das Ziel, seine Marktposition und Profitabilität durch leistungsfähige digitale Tools sowie eine starke Reputation für hohe Fahrplantreue und Servicequalität zu maximieren.

Beschreibung

• Generate profitable business for ZIM with a given portfolio of customers • Identify areas of growth and potential opportunities • Increase sales in designated areas of responsibility • Manage the defined sales process for assigned customers and prospects, focusing on special cargo (out-of-gauge, dangerous cargo) • Manage sales processes with potential and existing customers to maximize short- and long-term results • Build, maintain and manage customer relationships in the assigned portfolio • Perform needs analysis, design solutions and negotiate deals • Pursue cross-sell and up-sell opportunities • Maintain ongoing direct face-to-face customer contact according to the visit plan • Identify and resolve customer issues in collaboration with the sales team • Deliver sales presentations to key customers • Qualify customer sales potential and plan activities to increase share of wallet • Identify and develop leads and new customers • Evaluate competitor activities and products against ZIM’s products • Review market analysis to determine customer needs, contract terms and rates • Analyze customers for targeted sales campaigns and create work plans to increase sales • Communicate with trade and cross-functional teams regarding market intelligence, service updates, customer challenges and opportunities • Use sales best practices and tools • Develop strategic and tactical sales plans • Build customer account plans including forecasts, growth potential, needs assessment and proposed growth steps • Monitor and report sales goals, targets and KPIs • Forecast sales activities and set personal and company goals

🎯 Anforderungen

• Minimum 3 years of proven experience in sales or marketing position in FFW/ NVOCC/ shipping • Proficient in MS Office • Excellent control of country’s local language • Good control of English language (Speaking, reading and writing) • Sales Account management experience - preferred • Working experience in a local FFW/ global company/ shipping industry - preferred • Academic education in Economics/ Business Management/ Marketing/ Logistics/ International Negotiation - preferred

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