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Zimperium

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Cybersecurity • Enterprise • SaaS

Zimperium ist ein führendes Unternehmen in der mobilen Sicherheitsbranche, spezialisiert auf mobile Endpunkt- und Applikationssicherheit. Sie bieten fortschrittliche Lösungen zum Schutz mobiler Geräte und Anwendungen, damit Unternehmen ihre mobilen Endpunkte sichern und sicheren Zugang zu sensiblen Daten und Systemen ermöglichen können. Die Plattformen von Zimperium integrieren sich in verschiedene Umgebungen, einschließlich Cloud, On-Premises und Air-Gapped-Setups, und gewährleisten kontinuierliche und beständige Sicherheit während der Entwicklung und Laufzeit. Das Unternehmen ist bekannt für seinen einzigartigen Fokus auf mobile Sicherheit und bietet Werkzeuge, die helfen, Datenverlust, Betrug und regulatorische Verstöße in mobilen Apps zu verhindern.

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2010

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

💰 €12.000.000 Venture Round im 2018-11

Beschreibung

• Aufbau, Pflege und Ausbau von Beziehungen zu globalen Technologiepartnern • Zusammenarbeit mit internen Teams (Sales, Marketing, Produkt) und externen Partnern zur Entwicklung gemeinsamer Go-to-Market-Pläne • Zusammenarbeit mit den Vertriebsteams von Zimperium, um Chancen zu identifizieren, Deal-Zyklen zu beeinflussen und Schulungen bereitzustellen • Übertreffen der Umsatzziele durch Förderung partnerbasierter Verkäufe • Steuerung des Tagesgeschäfts von Partnerinitiativen • Führung von Verhandlungen mit Partnern, einschließlich der Ausarbeitung von Partnervereinbarungen • Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsangeboten und aufkommenden Technologien • Unterstützung bei der Entwicklung und Durchführung partnerorientierter Veranstaltungen, Trainingsprogramme und gemeinsamer Marketingkampagnen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Tech Sales, Business Development oder Alliance Management • Nachweislicher Erfolg in der Betreuung komplexer Partnerschaften und Allianzen in der Technologiebranche • Nachweisliche Erfüllung oder Übertreffung von Vertriebs-/Umsatzzielen über Partnerkanäle • Gutes Verständnis von Enterprise-Software, Cloud-Lösungen oder neuen Technologien • Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten • Fähigkeit, bereichsübergreifende Teams zu beeinflussen und in einer Matrixorganisation Ergebnisse zu erzielen • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen Technologiepartnern (OEM, VAR, ISV, MSSP usw.) ist von Vorteil • Reisebereitschaft: bis zu 50% (Präsenztermine mit Partnern)