Solution Engineer – Pre-Sales

🕒 vor 2 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $140.000 - $170.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💻 Lösungsingenieur

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Zip

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2020

💳 Fintech

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Fintech • SaaS • Enterprise

Zip ist eine innovative, AI-gestützte Procurement-Orchestration-Plattform mit Sitz in San Francisco, Kalifornien. Sie ist darauf spezialisiert, den Beschaffungsprozess zu verschlanken, indem sie Lösungen wie Intake-to-Procure und Procure-to-Pay bereitstellt. So können Organisationen Bestellanforderungen automatisieren, Lieferantenbeziehungen verwalten und eine bessere Transparenz über Ausgaben erzielen. Die umfassende Plattform von Zip zielt darauf ab, die Effizienz zu steigern und Kosten zu senken – für Unternehmen unterschiedlichster Größen in Branchen wie Life Sciences, Finanzdienstleistungen und Technologie.

Beschreibung

• Actively contribute to Zip’s sales efforts by supporting prospective customer-facing conversations, conducting discovery, demonstrating our solutions, handling questions, and overcoming objections to help our prospects see the value in choosing Zip. • Own responsibility for responding to customer asks, including follow-up questions, demos, RFx and IT security questionnaires. • Partner with the Sales team to deliver on our sales objectives. • Partner with the Post-Sales Solutions Consultants to ensure our customers experience a seamless transition from sale to onboarding - communicating their needs and objectives with proper expectations set for successful delivery. • Deliver feedback to help us grow and evolve - ranging from ZIP’s internal processes to the actual product as well as competitive insights and positioning.

🎯 Anforderungen

• At least 3 years of mid-market B2B solutioning experience in a fast paced organization • Ability to appeal and tailor messaging to cross functional audiences of varying organization levels, ranging from individual contributors to C-level executives • Business and process acumen • Strong solution selling skills - able to articulate the value of software solutions to customers, with messaging focused on how a solution addresses customers’ core pain points in a way that differentiates the solution • Excellent discovery skills - able to lead customers through focused conversations to uncover pain, value, and our path to sales success • Knowledge of key principles of software integration, including iPaaS and APIs • Has a strong solutioning mindset - focused on how to help customers envision how our solution meets their needs • Skilled in troubleshooting technical issues • Self-starter and quickly able to grasp new technology

🏖️ Vorteile

• Start-up equity • Full health, vision & dental coverage • Commuter benefit • Team building events & happy hours • Unlimited PTO • Apple equipment plus home office budget • 401k plan