Commercial Account Manager

🔥 il y a 14 heures

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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120Water

Site WebLinkedInTous les Emplois

51 - 200 employés

Fondée en 2016

☁️ SaaS

📋 Conformité

🏛️ Gouvernement

💰 €43 000 000 Venture Round en 2024-01

SaaS • Compliance • Government

120Water est une plateforme de gestion des données qui permet aux agences régionales et aux services des eaux de gérer conjointement la qualité de l’eau et la conformité des infrastructures. L’entreprise propose une solution unifiée pour suivre les exigences réglementaires, gérer les prélèvements et les laboratoires, assurer la conformité à la réglementation LCRI (plomb et cuivre), informer les communautés et communiquer avec elles, effectuer de la modélisation prédictive (notamment grâce à des prévisions basées sur l’IA), ainsi que collecter des données sur le terrain via des applications mobiles. La plateforme 120Water centralise les données, simplifie le reporting et aide les services des eaux et les autorités de contrôle à rester en conformité à mesure que les programmes et les réglementations évoluent.

Description

• Own retention and growth for a portfolio of commercial accounts, including mid-sized utilities and municipalities • Retain accounts, present new offerings, and ensure customers achieve measurable value from the platform • Carry renewal and expansion targets and forecast both accurately • Conduct renewal planning, program check-ins, business reviews, product discovery, and project tracking with customers • Travel a few times a year for customer site visits or regional water association events • Build account plans covering stakeholders, purchased products, adoption, risk, and next opportunities • Drive early renewals, understand contract terms and budget cycles, and secure multi-year agreements where appropriate • Identify and close expansion opportunities through structured discovery and pipeline management • Maintain accurate HubSpot stages, next steps, and forecasts weekly • Coordinate with onboarding, support, product, finance, customer success, and other internal teams • Create customer advocates through references, referrals, case studies, and conference speakers • Communicate customer feedback to product, marketing, and leadership • Understand LCRR, LCRI, Consumer Confidence Reports, and state primacy agency requirements • Participate in weekly 1:1s, monthly goal and results reviews, weekly pipeline updates, and team meetings

🎯 Exigences

• 5+ years in account management, customer success, or quota-carrying sales • Equivalent experience in the water or utility industry, with working knowledge of how utilities budget, procure, and manage change orders and contract amendments • Track record of managing customers and accounts, with results you can walk through • Strong organization across a large book • Current CRM records and ability to use CRM as a business management tool • Clear, direct communication with customers and colleagues • Curiosity and willingness to build industry knowledge • Experience selling to water utilities, municipalities, or other public sector customers, or familiarity with drinking water compliance (nice to have) • HubSpot experience (nice to have) • Comfort presenting at conferences or industry events (nice to have)

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