Senior Strategic Key Account Manager – Industrial Distribution

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 12 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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3M

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10 000+ employés

Fondée en 1902

🏭 Fabrication

🏥 Santé

🚘 Automobile

Manufacturing • Healthcare • Automotive

3M est une entreprise mondiale d'innovation opérant dans une multitude de secteurs, offrant une gamme variée de produits tels que des abrasifs, des adhésifs, des matériaux avancés, des pièces automobiles, des produits dentaires, des composants électriques, des fournitures médicales, des équipements de protection individuelle, et bien plus encore. Connue pour son engagement envers la science et l'innovation, 3M travaille constamment au développement de solutions répondant aux défis mondiaux, y compris des efforts de durabilité visant à atteindre la neutralité carbone et à réduire la consommation d'eau. Avec un accent sur la résolution de problèmes tant grands que petits, 3M exploite son vaste portefeuille de plus de 100 000 brevets pour offrir des solutions pratiques à travers diverses industries, de la santé et de l'électronique au transport et à la sécurité.

Description

• Own and drive sales performance for assigned strategic distributor accounts across Europe • Develop and maintain relationships with senior customer contacts and key decision-makers • Identify and execute strategic growth opportunities across product categories, markets, and countries • Build and implement account plans using Salesforce or similar CRM tools • Lead customer negotiations, including larger contracts and service-level agreements • Collaborate with 3M sales, channel, marketing, and business teams to align priorities and drive execution • Translate account strategies into actions for cross-functional teams and local country organizations • Influence internal and external stakeholders to support sales programs and growth initiatives • Analyze customer sales data, market trends, and business performance • Share best practices and collaborate with sales leaders to improve channel performance • Contribute to channel strategy by identifying opportunities with existing and potential distributor partners • Engage with regional and global teams to ensure consistent customer management and strategic alignment

🎯 Exigences

• Proven experience in strategic key account management, ideally with large international distributors or channel partners • Strong understanding of industrial distribution, channel sales, and B2B customer management • Demonstrated ability to manage complex accounts across multiple European countries • Strong commercial mindset with a proactive, results-oriented approach • Excellent negotiation, stakeholder management, and relationship-building skills • Ability to influence senior stakeholders and cross-functional teams without direct authority • Experience using Salesforce or a similar CRM system • Strong analytical skills using sales and market data to identify opportunities and drive action • Excellent communication skills in English; additional European languages are an advantage • Ability to work effectively in an international environment with diverse cultures, languages, and business practices • Ability to manage multiple priorities in a fast-paced and changing business environment • Experience with major industrial distributors across Europe is preferred • Knowledge of industrial product categories, end-user markets, and channel dynamics is preferred • Experience developing and executing joint business plans with strategic customers is preferred • Experience working in a matrix organization across multiple countries and functions is preferred • Ability to provide education and work history in the application