Senior Account Executive – EPM

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Abacum

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51 - 200 employés

Fondée en 2020

🤝 B2B

💸 Finance

💳 Fintech

B2B • Finance • Fintech

Abacum est une plateforme de planification et d'analyse financière qui permet aux équipes financières de stimuler la performance de l'entreprise grâce à des processus de budgétisation, de prévision et de reporting percutants. En se concentrant sur l'aide aux DAF et aux équipes financières pour prendre des décisions basées sur les données de manière efficace, Abacum propose des outils pour la planification collaborative, l'analyse de scénarios et des aperçus en temps réel de la performance financière. En s'intégrant parfaitement avec les systèmes existants, Abacum aide les organisations à gagner du temps et améliorer leurs processus de prise de décision financière.

Description

• Understand the needs of our target prospects and articulate the value that Abacum product vision and value proposition • Have the ability to communicate with C-level executives and senior managers (CFOs, Head of Finance, Head of FP&A, etc.) • Are an expert on how to manage multiple stakeholders • Will manage inbound leads and the entire sales process for mid-market customers • Will be responsible for pipeline generation and full cycle sales • Will become a product expert, working closely with our Product team in identifying clients’ pain points and priorities to inform and influence the product roadmap

🎯 Exigences

• Minimum 4 years of quota-carrying experience in B2B SaaS, selling to office of the CFO is a plus • Experience selling to mid-market businesses, ideally with a complex or technical mission-critical product • Experience of closing 4 to 8 deals per quarter with a sales cycle of 2-6 months • A consultative sales approach and are comfortable leveraging analytical & quantitative skills • Consistent track record of hitting or exceeding sales targets in a fast-paced environment • High adaptability and understanding of change within the growth of a startup • Excellent verbal and written communication skills • Experience with leading product demonstrations • You will be responsible for some self generation of leads through targeted outbound campaigns

🏖️ Avantages

• Competitive compensation including equity package • Competitive vacation policy • Medical Insurance • L&D budget • Access to Meditopia (wellbeing platform) • Language courses (English / Spanish)