Responsable du développement commercial

🔥 il y a 1 heure

🌐 Royaume-Uni, Italie, +2 autres pays – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇮🇹 Italie – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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💰 €545 852 720 Post-IPO Debt - ABB en 2023-11

Consulting • Logistics • Transport

ABB est une entreprise technologique mondiale spécialisée dans l'électrification, l'automatisation industrielle, la robotique, le motion et les produits et services énergétiques. Elle conçoit, fabrique et entretient des équipements tels que des moteurs, des entraînements, des équipements moyenne et basse tension, des transformateurs, des infrastructures de recharge pour véhicules électriques et des systèmes robotiques. Elle fournit également des logiciels et des services de cycle de vie à des clients dans les secteurs des services publics, de l'industrie, des transports et des infrastructures pour améliorer l'efficacité et permettre un avenir connecté numériquement et à faible émission de carbone.

Description

• Mener une démarche proactive de développement commercial, en cohérence avec la stratégie de la division, dans les pays nécessitant une attention et une mobilisation accrues • Apporter un soutien commercial et une expertise sur les produits, applications, solutions, segments et groupes de clients relevant du portefeuille de produits attribué • Définir, développer et mettre en œuvre des stratégies et des plans d'affaires pour les segments prioritaires, les canaux de distribution et les applications sur les marchés identifiés • Définir les objectifs marketing et commerciaux, et mettre en place des indicateurs ainsi que des outils de mesure pour suivre la performance régionale • Accélérer une croissance rentable du nombre de commandes, du chiffre d'affaires, des marges, de la part de marché et de la satisfaction client • Mettre en œuvre les initiatives liées aux produits, aux applications et aux segments avec les parties prenantes de la division • Superviser les initiatives transversales entre divisions, groupes de produits et régions • Soutenir les lancements de produits et les événements clients • Développer et mettre en œuvre l'accompagnement produit et la formation avec le Product Management et l'équipe internationale • Rendre compte au Responsable Marketing et Commercial

🎯 Exigences

• Formation ou expérience technique dans les applications moyenne tension • 5 ans d'expérience dans ce domaine • Compétences commerciales et capacité à travailler dans le respect d'un budget et d'objectifs de performance • Expérience réussie dans la relation client, capacité à développer des relations de confiance et à gérer un portefeuille • Intelligence marché et stratégie go-to-market • Formation et accompagnement des équipes commerciales afin de favoriser leur réussite et leur autonomie

🏖️ Avantages

• Autonomie pour prendre les initiatives et accompagnement pour progresser • Possibilité de contribuer à des solutions industrielles plus propres et plus intelligentes • Environnement de travail inclusif, ouvert à toutes les origines et à tous les parcours