Robotics Business Development Specialist

🕒 il y a 22 jours

🇪🇸 Espagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 20%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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ABB est une entreprise technologique mondiale spécialisée dans l'électrification, l'automatisation industrielle, la robotique, le motion et les produits et services énergétiques. Elle conçoit, fabrique et entretient des équipements tels que des moteurs, des entraînements, des équipements moyenne et basse tension, des transformateurs, des infrastructures de recharge pour véhicules électriques et des systèmes robotiques. Elle fournit également des logiciels et des services de cycle de vie à des clients dans les secteurs des services publics, de l'industrie, des transports et des infrastructures pour améliorer l'efficacité et permettre un avenir connecté numériquement et à faible émission de carbone.

Description

• Develop global value propositions, commercial packages and go-to-market approaches for AMR Connected Care offerings. • Translate software, data and connectivity capabilities into business outcomes and customer-value messages. • Create sales playbooks, proposal templates, customer presentations, business cases and enablement materials. • Support pricing logic, packaging, subscription approaches and recurring-revenue models with portfolio, finance and pricing stakeholders. • Analyze the AMR Installed Base and commercial data to identify service-growth opportunities, campaigns and pilot priorities. • Coordinate sales enablement sessions, collect market feedback and ensure Connected Care capabilities address customer and commercial needs. • Collaborate with Connected Care sales, product management and local organizations to create commercially attractive offers around connectivity, software, data, remote support and AI-enabled services.

🎯 Exigences

• Knowledge in Engineering, Business Administration, Digital Business, Industrial Management or related discipline. • Experience in business development, portfolio commercialization, sales enablement, digital services or technology-based service sales is a plus. • Ability to transform technical or software capabilities into customer-value propositions, commercial tools and executive-ready materials. • Understanding of recurring-revenue, subscription, SaaS or digitally enabled service models. • Strong analytical skills using Installed Base, CRM, market and commercial information to define priorities. • Strong professional English. • Availability for travel (30%). • Experience commercializing digital services, software solutions, remote monitoring or data-based service offerings is a plus. • Knowledge of pricing, packaging, subscription, business-case development, campaigns and sales enablement programs. • Spanish is nice to have.

🏖️ Avantages

• Home Office Flexibility: Work from wherever suits you best thanks to our flexible remote work options. • Company Mobile Phone: Stay connected with a corporate phone. • Learning & Training: A wide range of learning opportunities to grow, upskill, and move forward in your career. • Career Development: Opportunities to advance your career internally with the Open Job Market and support to explore new roles. • Flexible Work Practices supporting work-life balance.