Enterprise Account Manager

🕒 il y a 1 mois

🗽 New York, Pennsylvania – Distant

🗽 New York – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote

💵 $113 300 - $226 700 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 17%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Abbott

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10 000+ employés

Fondée en 1888

🏥 Santé

⚕️ Assurance santé

🧬 Biotechnologie

Healthcare • Healthcare Insurance • Biotechnology

Abbott est une entreprise mondiale de soins de santé engagée dans l'avancement des technologies médicales et l'amélioration des vies à travers le monde. Elle propose une large gamme de produits de premier plan dans le domaine du diagnostic, des dispositifs médicaux, de la nutrition et des médicaments génériques de marque. Les innovations d'Abbott, telles que les systèmes de surveillance de la glycémie FreeStyle Libre et les tests antigéniques rapides BinaxNOW, transforment la gestion du diabète et la réponse à la COVID-19. Grâce à ses partenariats et initiatives, Abbott vise à promouvoir l'équité en matière de santé, à améliorer l'accès aux soins et à relever des défis sanitaires critiques tels que la malnutrition et les maladies infectieuses. Abbott est également dévouée au développement durable et à la responsabilité sociale, s'efforçant de rendre les technologies qui changent la vie accessibles et abordables.

Description

• Sell Abbott Core Laboratory Diagnostics Division’s full product line to large, complex strategic accounts and prospects • Manage strategic customer relationships, retention, penetration and net-new customer sales • Establish senior-level relationships to drive profitable sales and protect base business • Assess customers’ business objectives, strategies and requirements • Identify innovative solutions and prepare account-specific Abbott value propositions • Manage and negotiate complex, multi-level, multi-stakeholder solution-selling processes • Investigate strategic accounts, business environments, industry trends and regulatory changes • Understand customer decision makers and influencers • Analyze account financial performance indicators and negotiate long-term contracts • Provide leadership and direction for Abbott interactions with strategic accounts • Develop multi-year account plans and lead internal selling teams • Coordinate Abbott resources to execute strategic account plans • Advocate for customers internally and cultivate Abbott relationships • Sell directly to C-suite and senior executives • Manage a diverse portfolio of multi-location accounts • Own customer P&L and deliver profitable growth against LRP commitments • Travel throughout Pennsylvania, Western New York and other US locations, including overnight travel

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree • 5+ years of experience as a consultative partner/seller managing B2B businesses • Experience working with executives and C-suites in healthcare, informatics, communications, technology or consultancy • Experience leading complex enterprise deals of $1 MM+ • Ability to build long-term strategic and senior-level relationships • Ability to uncover complex organizations’ strategic plans and translate them into winning solutions • Healthcare, technology or consultancy-related qualifications and credentials • Expertise in value-based and solution selling • Ability to work in cross-functional teams • Effective communication and public speaking skills • Ability to adapt to rapidly changing environments • Executive-level business and financial acumen • Strong team leadership, negotiation, critical thinking and problem-solving skills • Strong internal and external networking and interpersonal skills • Ability to travel up to 75%-80% in the assigned territory and other US locations • Candidates must reside in the territory • Preferred: advanced degree (MBA) • Preferred: 7+ years developing and selling customized solutions to senior-level/C-suite executives in healthcare institutions • Preferred: 7+ years understanding performance metrics in hospital or laboratory settings • Preferred: understanding of the diagnostics industry

🏖️ Avantages

• Career development with an international company • Free medical coverage in the Health Investment Plan (HIP) PPO medical plan for qualifying employees • Retirement savings plan with a high employer contribution • Tuition reimbursement • Freedom 2 Save student debt program • FreeU education benefit toward a bachelor’s degree • Health and wellness benefits • Diverse career opportunities • Equal Opportunity Employer commitment to employee diversity

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