Government Enterprise Account Manager, Molecular Diagnostics

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $99 300 - $198 700 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 6%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Abbott

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10 000+ employés

Fondée en 1888

🏥 Santé

⚕️ Assurance santé

🧬 Biotechnologie

Healthcare • Healthcare Insurance • Biotechnology

Abbott est une entreprise mondiale de soins de santé engagée dans l'avancement des technologies médicales et l'amélioration des vies à travers le monde. Elle propose une large gamme de produits de premier plan dans le domaine du diagnostic, des dispositifs médicaux, de la nutrition et des médicaments génériques de marque. Les innovations d'Abbott, telles que les systèmes de surveillance de la glycémie FreeStyle Libre et les tests antigéniques rapides BinaxNOW, transforment la gestion du diabète et la réponse à la COVID-19. Grâce à ses partenariats et initiatives, Abbott vise à promouvoir l'équité en matière de santé, à améliorer l'accès aux soins et à relever des défis sanitaires critiques tels que la malnutrition et les maladies infectieuses. Abbott est également dévouée au développement durable et à la responsabilité sociale, s'efforçant de rendre les technologies qui changent la vie accessibles et abordables.

Description

• Lead efforts to launch and develop the US Government Enterprise structure for Abbott Molecular Diagnostics products • Manage federal government strategic customer relationships, new-customer sales, and existing contractual customer retention • Control strategic accounts and coordinate the sales process through closure for Abbott Molecular Diagnostic products • Drive incremental revenue, profitability, innovation partnerships, and compliant contracting • Lead cross-functional sales, marketing, training, commercial operations, strategic pricing, and contracting resources • Build senior-level relationships at agency, regional, and healthcare-facility levels • Assess customer objectives, strategies, and requirements; identify and deliver innovative solutions • Develop account plans, sales forecasts, value propositions, contracts, and multi-year strategies • Investigate strategic accounts, business environments, industry trends, regulations, decision makers, and influencers • Negotiate contracts and drive profitable revenue within strategic named accounts • Coordinate resources and execute strategic account plans with defined roles, timelines, and communications • Design, develop, and launch US Government Enterprise Strategy for the VA HealthCare System, Department of Defense, Indian Health, and Public Health Laboratories • Create US support infrastructure and financial and strategic business plans • Lead cross-divisional Government Enterprise Account Management initiatives • Achieve or exceed annual financial plans and ROI objectives • Manage customer P&L and develop profitable growth to achieve LRP commitments

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree • 7–10 years of relevant experience • Proven sales experience at executive level selling a broad and complex product line • Ability to build long-term strategic and senior-level relationships • Ability to uncover complex organizations’ strategic plans and tactics and translate them into winning solutions • Proven success in value-based and solution selling • Ability to work in cross-functional teams • Ability to communicate effectively, speak in public, and adapt to rapidly changing environments • Broad federal healthcare knowledge • Knowledge of federal contracting vehicles, including BPA, IDIQ, FSS, and eCAT • Extensive government solicitation and contracting experience • Willingness to travel 75%, including overnights • Easy access to a major metropolitan airport

🏖️ Avantages

• Career development with an international company • Free medical coverage eligibility through the Health Investment Plan (HIP) PPO medical plan • Retirement savings plan with a high employer contribution • Tuition reimbursement • Freedom 2 Save student debt program • FreeU education benefit toward a bachelor’s degree • Relocation assistance is not authorized for this position

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