Sales/Market Development Representative, Inbound & Outbound

🕒 il y a 16 jours

🐊 Florida – Distant

🐊 Florida – Remote

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

🤑 Commercial

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fondée en 1990

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Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

ABI Research est une entreprise mondiale d'intelligence technologique fournissant des informations exploitables et des données de marché approfondies aux dirigeants d'entreprises et décideurs technologiques. L'entreprise couvre une vaste gamme de sujets de pointe, y compris la 5G, le Cloud et les Réseaux, la Cybersécurité et Sécurité Numérique, l'IoT, l'Intelligence Artificielle et Apprentissage Automatique, ainsi que les Technologies Durables. ABI Research aide ses clients à améliorer leurs plans d'affaires, identifier de nouvelles opportunités de marché et comprendre le paysage concurrentiel, tout en offrant divers services de conseil et de marketing. Leur recherche extensive inclut des classements de fournisseurs, des informations sur les données de marché, et des rapports spécialisés sur les technologies émergentes et les tendances du marché. ABI Research est reconnu par les principales marques technologiques mondiales pour fournir des analyses approfondies et des conseils stratégiques.

Description

• Manage and qualify inbound leads and marketing-generated opportunities • Build targeted prospect lists and execute outbound campaigns using Apollo, LinkedIn, email, and phone • Conduct multi-channel prospecting and consistent follow-up • Identify customer needs, qualify opportunities, and schedule meetings for Account Executives and sales leadership • Manage outreach sequences, cadences, and follow-up activities to maximize conversion • Maintain accurate CRM records and track prospect activity and pipeline status • Collaborate with Sales, Marketing, Research, and Operations to improve lead generation and conversion • Identify funnel bottlenecks and recommend improvements to targeting, tools, outreach, and sales handoffs • Track prospecting activity, conversion rates, and meeting-booking performance using CRM and Excel reporting • Help build and improve SDR processes, workflows, and best practices • Contact and nurture inbound leads promptly • Generate qualified opportunities through targeted outbound activity • Achieve meeting-booking and pipeline contribution goals • Keep CRM data accurate and actionable • Provide sales teams with a consistent flow of qualified conversations • Make prospecting performance and funnel progression measurable and visible • Improve SDR/MDR processes to become more efficient, repeatable, and scalable • Proactively identify and address bottlenecks and opportunities

🎯 Exigences

• 2+ years of experience in sales, business development, lead generation, appointment setting, or a related role • Strong written and verbal communication skills • Confidence engaging prospects by phone, email, and LinkedIn • Strong organization, attention to detail, and ability to manage multiple priorities • Proficiency with Microsoft Excel • Hands-on experience with Apollo, ZoomInfo, or similar sales intelligence/prospecting platforms • Experience working with prospecting workflows, cadences, sequences, and playbooks • Experience with HubSpot CRM preferred • Experience in SaaS, technology, subscription businesses, or research services preferred • Familiarity with lead qualification and pipeline management preferred • Experience booking meetings for sales teams or executives preferred • Bachelor's degree or equivalent experience preferred • Comfortable using AI tools for research and email generation

🏖️ Avantages

• Base salary plus potential commission/bonus opportunity • Opportunity to develop strong sales development, prospecting, and meeting-booking skills • Clear potential for advancement into Account Executive, Business Development, or other revenue-generating roles • Competitive compensation • Extremely generous benefits and vacation package • Rewarding achievement by promoting within • Family-friendly workplace • Remote work options