Ingénieur commercial grands comptes, France

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a quelques secondes

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💸 Ingénieur technico-commercial

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Abnormal offre une protection totale contre la plus large gamme d'attaques, y compris le phishing, les logiciels malveillants, le ransomware, l'ingénierie sociale, l'usurpation d'identité d'exécutifs, le compromis de la chaîne d'approvisionnement, le compromis de comptes internes, le spam et le graymail.

Description

• Être le référent technique commercial tout au long du cycle d’avant-vente • Piloter les résultats des preuves de valeur et en assurer la réussite • Codiriger les relations clients avec les responsables commerciaux grands comptes • Réaliser des démonstrations techniques des produits, en présentiel et à distance • Fournir un accompagnement technique avant-vente aux responsables commerciaux grands comptes attitrés • Contribuer à l’élaboration et à la mise en œuvre des objectifs commerciaux ainsi que des stratégies de pénétration des comptes • Mener des recherches techniques et concurrentielles afin de répondre aux questions des clients • Servir de ressource technique pour les évaluations de sécurité et de la plateforme en phase d’avant-vente • Former les dirigeants commerciaux et les partenaires aux produits, à la plateforme et aux aspects de sécurité d’Abnormal AI • Veiller à la satisfaction des clients

🎯 Exigences

• Au moins 5 ans d’expérience dans l’ingénierie commerciale • Maîtrise du français • Solide formation technique dans les domaines de la messagerie et des principes de sécurité Internet • Très bonne connaissance des protocoles Internet, notamment HTTP, SMTP et DNS • Connaissance de la topologie réseau, des protocoles TCP/IP, de la configuration des réseaux et d’équipements tels que les pare-feu et les routeurs • Expérience préalable de la vente de logiciels à des entreprises du FTSE 500 • Connaissance des menaces modernes visant la messagerie, telles que la compromission de messagerie professionnelle, le phishing adversary-in-the-middle et le phishing fondé sur l’IA • Connaissances de base des contrôles de sécurité intégrés à M365 et Google Workspace • Excellentes compétences en présentation technique et en communication, à l’oral comme à l’écrit • Capacité à comprendre et à présenter la « vision d’ensemble », à identifier les enjeux métier et à concevoir des solutions • Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement dynamique • Attitude positive, sens du client et fort sens des responsabilités quant aux résultats obtenus pour les clients • Diplôme de niveau licence en informatique ou en génie électrique, ou expérience professionnelle équivalente • Les certifications CISSP, CEH et/ou d’autres certifications pertinentes en sécurité constituent un atout

🏖️ Avantages

• Employeur garantissant l’égalité des chances • Vérifications préalables à l’embauche réalisées conformément à la législation en vigueur ainsi qu’aux normes de sécurité et de confidentialité d’Abnormal AI • Les outils de recrutement assistés par l’IA ne prennent pas les décisions d’embauche et n’effectuent pas de présélection automatique des candidats ; les décisions concernant les candidatures sont prises par une personne