Responsable commercial régional –

🔥 il y a 22 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Abracon

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51 - 200 employés

Fondée en 1992

🎖️ Défense

💼 Conseil

📦 Logistique

💰 Private Equity Round en 2015-02

Defense • Consulting • Logistics

Abracon est un fournisseur de confiance de composants électroniques de pointe et innovants, spécialisé dans les solutions de contrôle de fréquence, de synchronisation, d'alimentation, de magnétisme, de RF et d'antennes. Basé près d'Austin, Texas, Abracon dessert un large éventail d'industries, notamment la communication de données, le transport, l'industrie, le médical, la consommation, l'aérospatiale et la défense. L'entreprise s'engage à accélérer le délai de mise sur le marché de ses clients grâce à des solutions produits inégalées, à une expertise technique et à une excellence de service.

Description

• Piloter les activités commerciales sur les territoires nordiques, du Benelux et des pays baltes attribués • Gérer, le cas échéant, les sociétés représentant les fabricants • Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge pour l’ensemble de la région • Développer et entretenir des relations professionnelles avec les clients finaux ainsi qu’avec les décideurs des achats, des opérations et de l’ingénierie • Prospecter de nouveaux clients et projets • Élaborer des stratégies de devis • Négocier les tarifs entre les clients et les distributeurs • Suivre et déclarer toutes les opportunités de la région • Suivre les clients stratégiques et tenir à jour une base de données CRM fiable et actualisée • Surveiller les activités des concurrents et élaborer chaque année un business plan régional • Maintenir une connaissance approfondie de la structure du secteur, du territoire, des applications, de la terminologie, des tendances et des enjeux • Comprendre les objectifs commerciaux, les activités, les défis et les exigences des clients • Transmettre des retours aux équipes Product Management et Marketing • Assurer la gestion des comptes clés pour les principaux clients • Élaborer et suivre les prévisions annuelles et trimestrielles • Superviser la collecte des informations clients pertinentes dans les bases de données appropriées • Coordonner les activités des équipes commerciales internes, des représentants et des distributeurs • Collaborer avec les équipes inside sales pour accompagner les comptes attribués • Motiver et former les représentants et les distributeurs • Développer des partenariats avec les représentants des fabricants et collaborer avec eux afin de renforcer les efforts commerciaux • Obtenir de nouveaux projets de conception et développer les ventes de produits historiques ainsi que celles liées au lancement de nouveaux produits

🎯 Exigences

• Maîtrise des techniques et méthodes de prospection commerciale • Expérience avérée dans l’atteinte et le dépassement des objectifs de vente • Excellentes compétences en communication et capacité à présenter des informations à différents interlocuteurs • Capacité à initier des activités commerciales au sein de la région • Capacité à coordonner simultanément plusieurs activités et projets de grande envergure • Aptitude à présenter des informations devant des groupes de petite ou moyenne taille • Sens des responsabilités, excellentes compétences en gestion du temps et forte orientation résultats • Capacité démontrée à travailler de manière autonome • Grande intégrité et capacité à instaurer une relation de confiance • Disponibilité pour voyager dans la région 30 à 50 % du temps (Europe – pays nordiques, Benelux et pays baltes) • Diplôme de niveau licence ou équivalent dans un domaine pertinent ; une formation en génie électrique serait un atout • Au moins 5 ans d’expérience professionnelle dans la vente au sein de l’industrie électronique

🏖️ Avantages

• Opportunités de développement professionnel • Intégration au sein d’une entreprise internationale en pleine croissance • Culture d’entreprise attentive à ses collaborateurs • Culture d’entreprise fondée sur le travail en équipe