Enterprise Account Executive – Southeast Growth

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 4 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Absolute Security

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501 - 1000 employés

Fondée en 1993

🔐 Sécurité

🔒 Cybersecurity

🏢 Entreprise

Security • Cybersecurity • Enterprise

Absolute Security est un fournisseur de premier plan de solutions de sécurité intelligentes et auto-réparatrices conçues pour protéger les entreprises dans un paysage numérique. Avec un accent sur la sécurité des endpoints, la gestion des appareils et l'accès au réseau, Absolute Security propose une gamme de produits tels que Absolute Control, Absolute Resilience, et des solutions Secure Access. Ces produits sont conçus pour améliorer la santé des appareils et des applications, sécuriser l'accès aux applications cloud, et permettre une protection complète contre les menaces sur le web, le cloud, et les applications privées. Absolute Security dessert divers secteurs, notamment l'éducation, la finance, le gouvernement, la santé, et les transports, aidant les organisations à maintenir la conformité, réduire les vulnérabilités, et maximiser la productivité.

Description

• Manage a defined geographic patch (Southeast) with 20–40 enterprise accounts, accountable for both renewals and expansion/cross-sell opportunities. • Generate and sustain 4x pipeline coverage through strategic prospecting, multi-threaded executive outreach, and field events. • Lead Command of the Message sales cycles valued at $250K–$1M+ ARR, with average sales cycles of 6–9 months and global pursuits extending 12+ months. • Apply MEDDPICC rigorously from first call through close. • Inspect and manage deals weekly in Salesforce, Gong, and Clari; deliver monthly commits within ±10% accuracy. • Build trusted C-suite and board-level relationships that transform risk-reduction conversations into multi-year platform agreements. • Conduct QBRs with executive sponsors and key stakeholders to reinforce business value and secure renewals. • Expand Absolute’s relationships within each customer organization by building multi-threaded connections across various leaders.

🎯 Exigences

• 7+ years of enterprise SaaS or cybersecurity sales experience with consistent overachievement. • Demonstrated ability to manage $250K–$1M+ ARR deals with long, complex cycles. • Strong command of MEDDPICC and Command of the Message methodologies. • Proven track record of driving renewals, expanding accounts, and closing multi-year agreements. • Discipline in pipeline creation, sales process execution, and accurate forecasting. • Excellent communication, executive presence, and cross-functional leadership skills.

🏖️ Avantages

• Protect the security and privacy of Absolute and its customers.