Account Executive

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🏄 California, New York – Distant

🏄 California – Remote 🗽 New York – Remote

💵 $140 000 - $180 000 / an

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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White Circle

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1 - 10 employés

🤖 Intelligence artificielle

🔌 API

🔐 Sécurité

Artificial Intelligence • API • Security

White Circle est une couche de contrôle unifiée pour les applications d'IA qui aide les équipes à tester, protéger, observer et optimiser les fonctionnalités pilotées par des modèles. La plateforme offre des tests automatisés "red-teaming", des garde-fous à faible latence, une protection des entrées/sorties (détection des PII, prévention des jailbreaks, détection d'hallucination, prévention des fuites de données), des analyses et des métriques personnalisées (notation des risques, regroupement des comportements utilisateurs), et des outils d'optimisation comme des invites dynamiques et le routage des modèles. Proposée via une API à haut débit avec une sécurité de niveau entreprise (SOC 2, HIPAA), White Circle cible les organisations déployant l'IA à grande échelle.

Description

• Own the entire sales cycle, from prospecting and qualification through close • Develop relationships with AI leaders, engineering teams, platform teams, security teams, and executive stakeholders • Run product demos and help customers understand how White Circle fits into their AI stack • Navigate complex buying processes involving technical teams, legal, procurement, and executive decision-makers • Work closely with CEO & Head of Revenue on strategic opportunities • Provide structured customer feedback to product and engineering teams • Help develop the messaging, sales process, and playbooks that will support future growth

🎯 Exigences

• 2+ years closing net-new B2B SaaS/AI to mid-market or enterprise, where ACV > $100k and product was not sold mainly on brand or relationships • Technically literate - can hold conversations about complex technical products and have credibility with technical buyers • Previously worked as an SDR and graduated to AE in no more than 2 years • Can operate effectively without established playbooks or processes • Happy hunting your own deals initially • Extensive cold calling experience • Readiness to travel to clients • Perfect English

🏖️ Avantages

• Aggressive commission structure • Meaningful equity package • Fully remote within the US • All the hardware, tools, and services you need • Covered subscriptions for AI agents and IDEs • Paid time off in line with your local regulations, no matter where you work from • Team off-sites twice a year: we’ve recently been to the Alps and to Saint-Tropez