Strategic Account Manager

🕒 il y a 17 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Acclaro

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51 - 200 employés

Fondée en 2002

📣 Marketing

📱 Médias

🛒 Commerce de détail

Marketing • Media • Retail

Acclaro est une entreprise de services de localisation et de traduction qui aide les marques à créer, gérer et activer du contenu multilingue dans le monde entier. Elle combine des solutions de localisation assistées par l'IA avec des experts humains et des intégrations (plates-formes comme WordsOnline / My Acclaro) pour fournir des services de traduction, d'orchestration multimédia, de marketing mondial et de test sur des sites Web, des logiciels, des supports marketing, de l'eLearning, de la documentation technique et des bases de connaissances. L'entreprise se positionne comme un partenaire stratégique qui intègre la technologie linguistique, les métriques et un support expert pour aider les organisations à étendre leurs efforts de contenu et de marketing à l'échelle mondiale.

Description

• Own a named book of strategic technology and software customers across the region • Build multi-threaded relationships across product, engineering, marketing, localization, and procurement • Identify, qualify, and close expansion opportunities across new business units, product lines, and geographies • Bring platform offerings into accounts as they come to market alongside existing services • Help customers measure content effectiveness and sell business outcomes • Build and execute account plans that develop vendor relationships into strategic partnerships • Forecast accurately and manage the pipeline with discipline in Salesforce • Report to the Chief Commercial Officer • Partner with the global account team across regions • Spend regular time on-site at customer campuses • Engage Delivery, Product, and Solutions colleagues as needed for deals

🎯 Exigences

• Typically 7+ years of progressive experience in enterprise sales or account management in the localization or language services industry, or equivalent experience • Strong knowledge of localization buyers, the competitive landscape, and industry vocabulary • Current or recent experience selling and carrying quota on language technology software, SaaS, or AI-driven translation, beyond services statements of work (SOWs) • Track record of closing multi-year software or platform contracts of $100,000+ in annual contract value (ACV) • Experience owning the full commercial motion, including pipeline and outreach methodology, CRM discipline, and forecasting • Working knowledge of TMS and language technology platforms such as Phrase, Lokalise, Smartling, XTM, and memoQ • Knowledge of how AI-driven translation workflows are changing buyer expectations • Nice-to-have experience with services-to-platform or services-to-SaaS transitions and related change management • Nice-to-have P&L, go-to-market, or sales leadership background • Nice-to-have experience structuring multi-year enterprise deals, including subscription, bundled, or outcome-based commercial models • Nice-to-have experience sourcing or implementing CRM, sales enablement, or lead generation tools such as HubSpot, Salesforce, Outreach, or SalesLoft

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