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ACI Worldwide, un innovateur original dans la technologie des paiements mondiaux, propose des solutions logicielles transformatrices qui permettent une orchestration intelligente des paiements en temps réel. De cette façon, les banques, les créanciers et les commerçants peuvent stimuler la croissance tout en modernisant en continu leurs infrastructures de paiement, de manière simple et sécurisée. Avec près de 50 ans d'expertise fiable dans les paiements, nous combinons notre empreinte mondiale avec une présence locale pour offrir des expériences de paiement améliorées et anticiper les défis et opportunités en constante évolution des paiements. En résumé, nous aidons les banques, les commerçants et les créanciers à saisir les opportunités et les volumes croissants en temps réel, afin de répondre aux besoins changeants de leurs consommateurs et clients professionnels.

Description

• Lead consultative engagements with enterprise merchants to define business outcomes and solution strategies. • Influence and drive executive-level customer conversations during pre-sales to demonstrate value and differentiation of ACI solutions. • Own business case development: lead value discovery workshops, build ROI/TCO models, and define measurable success criteria. • Design and orchestrate Proof-of-Value engagements with clear entry/exit criteria and success metrics. • Apply structured qualification methodology (e.g., MEDDICC) to improve no-go discipline and win rate. • Collaborate closely with Technical Solution Consultants, Sales, Product, and Marketing teams to deliver integrated solutions and account strategies. • Author industry points of view and maintain competitive intelligence to inform discovery and demos. • Create reusable value assets and enable Sales/SCs to apply them consistently. • Provide market insights and thought leadership to customers and internal stakeholders. • Partner with Customer Success to track value realization post-sale on top accounts. • Understand and adhere to all corporate policies.

🎯 Exigences

• 7+ years of experience in a consultancy firm or in a similar role within the payments industry. • Strong business consulting skills with technical understanding of payment solutions. • Proven track record of influencing senior stakeholders and delivering outcome-based solutions. • Excellent listening skills combined with the ability to speak up and guide customers confidently. • Experience in ROI/TCO modeling and executive-level storytelling. • Ability to work collaboratively with cross-functional teams (Technical Consultants, Sales, Product, Marketing, and others). • Strong written, verbal and presentation skills. • Proven success in defining payments solutions for market opportunities. • Ability to quickly grasp concepts and solve complex problems.

🏖️ Avantages

• Opportunities for growth • Career development • Competitive compensation and benefits package • Innovative and collaborative work environment