Manager, Commercial Sales

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 2 mois

🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 45%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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ACL Airshop

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201 - 500 employés

Fondée en 1983

🚗 Transport

🚀 Aérospatiale

📦 Logistique

💰 Private Equity Round en 2016-03

Transport • Aerospace • Logistics

ACL Airshop est un fournisseur mondial de Unit Load Devices (ULD), de produits de contrôle du fret et de solutions de fret aérien pour l’industrie aéronautique, s’appuyant sur la technologie. L’entreprise est spécialisée dans les solutions ULD sur mesure et propose notamment la location, la vente et la réparation de ULD, ainsi que des applications de suivi numérique, à plus de 200 compagnies aériennes dans le monde. Présente sur six continents, ACL Airshop fournit une large gamme de solutions de gestion du fret aérien, garantissant qualité et efficacité dans le transport aérien de marchandises.

Description

• Drive new customer acquisition by identifying, developing, and securing long-term commercial partnerships within the assigned market • Expand the customer base through strategic sales initiatives and cross-selling the company's full portfolio of services • Identify, pursue, and acquire new customers, focusing on long-term commercial contracts • Develop and execute sales strategies supporting new business growth • Identify new business opportunities and expand the customer portfolio • Promote and cross-sell the full range of company services to new and existing customers • Build and maintain executive-level relationships with prospective and existing customers • Lead complex commercial negotiations and conclude agreements in compliance with company policies and regulations • Analyze market trends, customer needs, and the competitive landscape to identify sales opportunities and recommend strategic initiatives • Manage the sales pipeline using CRM and sales analytics, ensuring accurate forecasting and opportunity management • Collaborate with Commercial, Operations, ULD Management, and other cross-functional teams to develop customer solutions • Conduct customer business reviews and identify opportunities to expand relationships through additional services and long-term partnerships • Represent the company at customer meetings, industry events, and trade shows • Contribute to continuous improvement of commercial processes, sales tools, and best practices • Coach and support colleagues by sharing market knowledge, commercial insights, and best practices • Perform other duties as assigned

🎯 Exigences

• A degree or equivalent qualification, ideally in business administration, sales, marketing or logistics • Minimum 5 years of international commercial sales/business development experience in logistics, transport, or forwarding industry • Proven track record of closing large deals • Customer centricity and relationship management skills • Ability to manage strategic key accounts • Commercial and sales acumen • Contract management and negotiation skills • Strategic, innovative, and analytical thinking skills • Leadership skills, teamwork, cross-functional collaboration, and communication • Adaptability and result-orientation • Proficiency in Microsoft Office Suite (Word, Excel, PowerPoint and Outlook) • Proficient use of CRM tools • Fluent written and spoken English • Willingness and ability to travel frequently

🏖️ Avantages

• Frequent travel opportunity/requirement • Other languages are an advantage

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