Enterprise Account Executive

🕒 il y a 14 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $260 000 - $300 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Acquia

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2007

💼 Conseil

🏥 Santé

📣 Marketing

💰 Secondary Market en 2018-08

Consulting • Healthcare • Marketing

Acquia édite la plateforme Acquia Digital Experience Platform (DXP), bâtie sur le CMS open source Drupal, leader du marché. Conçue pour aider les organisations à gérer plus efficacement leur présence digitale, la plateforme propose une suite d’outils incluant la gestion de contenu (CMS), l’optimisation SEO, la gestion des données clients, et bien plus. Acquia fournit des solutions adaptées à de nombreux secteurs, tels que la santé, le secteur public et le retail, pour améliorer les parcours clients digitaux. La plateforme s’intègre à plus de 80 outils, en favorisant la création collaborative de contenus et une diffusion optimisée. Acquia est reconnue comme un leader des Digital Experience Platforms et s’engage en faveur de l’accessibilité et de la réussite de ses clients.

Description

• Develop and execute a go-to-market strategy for Acquia's offerings, tailored to individualized customer business cases • Identify and establish relationships with key corporate C-level representatives through prospecting, marketing leads and expansion of existing contacts within accounts • Build and nurture a strong sales pipeline and forecast through discovery calls and meetings • Drive the sales process and lead the contract and approval process of new deals, including negotiating on price and getting approvals including contract terms • Meet or exceed set Quota targets and Key Performance Indicators (KPI’s) for sales based activities • Maintains accurate and realistic forecast • Maintain meticulous data hygiene within Salesforce.com CRM • Acts as coach and mentor to BDRs you work with on prospecting • Build awareness for Drupal and Acquia within large Enterprises and System Integrators • Build and maintain positive relationships with new and existing Acquia partners

🎯 Exigences

• Minimum of 5-7 years of experience in an Account Executive role at a SaaS company. • Deep experience with SaaS technologies preferably around website development or Web Content Management • Understands value creation selling • Can demonstrate results from own pipeline generation; is a natural "hunter" • Demonstrated ability to handle both direct and indirect opportunities • Experienced in a new business Sales role ideally within a high growth organization

🏖️ Avantages

• competitive healthcare coverage • wellness programs • take it when you need it time off • parental leave • recognition programs